【千问百科解读】

当我们将一斤铁和一斤棉花放在一起，并且用布盖住它们，请一个不知道两者是何物质的人比较它们的重量，大部分情况下人们会认为体积较大的那堆物质会更重，可实际情况是两者一样重，而这个错觉在心理学上被称为形重错觉，它和黑林错觉、缪勒莱尔错觉同属视错觉的一种，但是却有巨大分别。

简单来讲，人们在观察物体的时候，会听过视觉先认识物体的外形，然而根据外形来判断物体的重量，经验主义告诉人们外形更大的物体要重于外形更小的物体，然而这样比较往往会出现错误，而这就是人们常说的形重错觉，是一种生活和工作中比较常见的错觉。

经验主义会让我们产生定向思维，它有的时候会带来好处，能够帮我们很快的认清事物，比如个头大的人比个人小的人要重等等，因为事物是具有统一规律的，所以经验是有效的。

但是假如事物并不具有相同规律，那么经验就会导致人错误的认识新的事物，就好比铁和棉花所具有的规律是不同的，就不能凭经验一概而论。

依然是一斤棉花和一斤铁的比较，当人们不知道两者区别是棉花和铁的时候，99%的人会认为棉花更重，而假如人们知道其中有一块是铁的话，人就很难得出准确的结论，因为测试的人对铁的认识是密度很高而且很重的物体，仅从外观上看是无法比较谁更重的。

所以在营销中形重错觉的例子就是根据棉花和铁的重量比较而衍生的，比如商家将大小不一样，但是价格相等的商品摆放在一起销售，很多人会觉得买体积大的更合算，但实际上却不是这样，比如体积大的拖鞋不一定合脚，但是很多人可能会觉得合算，从而让商家成功的销售了这种体积较大的商品。

人们对于颜色的对照也会产生一定的错觉，科学实验表明，人更喜欢红色的物质，所以在日本曾有咖啡店专门根据这个错觉改善了营销措施，效果却出奇的好，比如将所有的咖啡杯都换成红色，结果广受顾客的好评，而对于商家来说，既节省了成本还提高了商品品质，是一举多得的事情。

我们都知道垂直中线错觉利用得好可以使得瘦或者胖，所有在营销的时候，就可以很好的利用这个特点来达到很好的服务效果，比如给矮胖的人推荐服装的时候，选择竖条的服装比较合适，尽量劝阻对方购买横条的服装，因为这样会使人看起来更加臃肿，而相反的为瘦的人推荐服装，就要选择横条的比较好。

结语：产生视错觉的真相非常复杂，除了视觉形态的真相之外，对于事物概念上的认识也是真相之一，因为在有些时候人们对事物的认知不清晰，导致了人在脑海中对事物有错误的判断，比如棉花和铁在概念上错误的解读才导致了重量判断的错误，所以在部分人看来，形重错觉有的时候应该被称为概念错觉。

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