闲话不多说，马上进入正题

选对节点

淡季和旺季

大家都知道车市也有淡旺季之分，淡季一般是3、4月份和7、8月份

旺季则是年底，五一，十一等节假日，简单说，就是旺季购车的人多，销量大，而淡季正巧相反。

但是根据数据表明，旺季买车，不但不廉价而且很难提车，而淡季由于顾客较少，所以服务周到优惠多，选择空间大，手续也相对廉价。

当然，我所说并不是绝对，普通人买车肯定不能前脚想买后脚直接提个车回来吧，我建议大家多去附近4儿子店转悠转悠，

除了货比三家之外，也可以了解下各个店里的服务态度，客户感受等。

至于淡旺季一说，我认为车价的优惠与这个无关，如果你真看中了一款车，应该更多关注一些品牌与竞品车型的相关新闻，对市场有个整体把握，也方便自己日后决断。

产品换代的车型更廉价

车型更迭的产品周期一般是三到五年，千问网，随着上市时间越长，优惠逐渐增加，到更新换代时，厂家会为了清库存而降低价格。

不过，毕竟每个人需求不一样，新款功能升级，老款更廉价，大家可自行去官网对照下。

一线城市比三四线城市优惠大

一二线城市，相同的品牌有多家4S店，彼此竞争激烈，店家打架，咱们吃香， 哪家更优惠就去哪。

而三四线城市，单一品牌4S店只有一两家，很容易形成价格垄断。

什么节点适合砍价

如果想让价格更实惠一点，可以在每个季度的最终一个月，月度的最终一个星期，去和销售砍价。

为啥呢？

销售每个月都有固定的销售任务，没完成任务的话，提成会减半甚至没有。

你可以趁此机会去捡漏，万一碰到个急需达成任务量的，价格会比平时更好商量。

买车前的准备

明确想买什么样的车

网上有个办法，当你不知道买什么车时，就去网上看看哪款销售量最多，跟着买就行，群众的眼光一般不会差。

其次，可以去论坛，汽车之家，懂车帝，百度贴吧之类的平台，找相关数据或评测，了解一下，各个车型的配置。

所谓知己知彼，百战不殆，销售最喜欢的是小白，好忽悠，如果你提前准备了，他们至少不敢忽悠你。

买车时注意什么

摆好气场，准备好备选车型

如果不是非指定一款车型不可，就一定要留出几款备选车型，销售有时不愿意放价，巨大程度是觉得你特别喜欢这款车，吃定你了。

当然也不要一副吊儿郎当无所谓的样子，东摸摸西摸摸啥都聊，就是不聊正经的，销售会觉得你纯粹来凑热闹的，很可能态度一下子变淡，报实价？

更不可能了...

最好是摆出自己的诚意，之前不是让你做过功课吗？

此时都可以卖弄出来，和销售说说目前考虑了哪几款车，自己看重那几项配置，又对哪些缺点嗤之以鼻。

最终一脸无奈的看着销售：

“你看xx品牌比你优惠多少，我是真心喜欢咱们品牌才过来的，别赶我走啊”

一般这个时候，就算是老销售，也会将常用套路收一收，因为ta知道你是真想来买车的，说一些空话怕被你听出来，降低成交的可能性。

心理战术

砍价时，遇到经验丰富的老销售，需要和他玩心理战术，先不要把目标价位说出来。

比如你想优惠1万，可以从优惠1万5开始砍，慢慢的往后退。

大家可以观察妈妈们，平时在商场都是怎么砍价的，活学活用。

如果销售一口回绝，八成这个价格真不可以，如果ta犹豫了，很可能是想和你慢慢磨，打同情牌，很可能这个价位真的有戏，ta怎么说，你都坚持住，别跟着ta的情绪走。

如何套路销售员前提是ta不够真诚

如果你觉得接待你的销售员不是很靠谱，可以设置一些简单的语言陷阱，比如询问这个车省油吗？动力在同级别里面处于什么水平？

如果对方完全答非所问，你就可以断定ta依然没说真话，这时你可以告诉ta你了解的情况，并提醒ta：

我是带着巨大的诚意过来买车，也希望双方能达成一个双赢合作的。

稍微有点经验的销售，会马上明白，你是在警告他不要撒谎，如果还不懂，那算了，真无药可救了。

尽量不要这么做

别撒谎

很多人为了占据主动，会不停的叨叨朋友，千问网，亲戚在买同类型车优惠了多少钱，这一点很容易引起销售的反感。

说实话，靠这个吃饭的销售，ta花在关注价格的时间比你多了去了。

何况说多错多，一旦被销售发现你在撒谎，很可能会瞬间失去彼此的信任，你也很难从他身上了解到底价。

别说出心理价位

前面已经说了，这里再提醒大家一遍，砍价和玩牌一样，谁先出底牌基本就完了。

销售一般都会先鼓动你说出心理价位，然后哭穷，说这个价位太低了，用各种理由降低你对价格的期望值。

最终

记得我首次去四儿子店买车的时候，接待我的销售，是个妙龄小姑娘，长相清秀，声音甜美，我虽说是头一次买车吧，但在这之前也算做了些功课.

结果见人家小姑娘，那么真诚靓功课什么呢，一下全忘了，全程被人家牵着鼻子走，最终快成交时才想起来砍价，小姑娘给我一顿白眼。

所以提醒大家，买车时千万别像我一样，因为销售靓丽的外表，一两句甜话就鬼迷心窍，人家说啥都点头称是。

当然啦，不建议大家买车时，把销售员放在自己的对立面。

你可以多去四儿子店逛逛，就能总结出来销售员大致分为2个类型，有的销售员是个人精，经验足，手续什么办起来很流畅，不过缺点是，漂亮话太多，不够实在。

有的实习销售，虽说经验不足，但贵在真诚。

具体怎么选择，大家看自身需求，就不多说了.

总之，不论是人精还是新手，请大家一定要记住，销售员也是人，不是机器，不要把他们想得太市侩。

以真诚对真诚，节省的是双方的精力和时间。

-本期完-

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