大艺电动工具一年的产值（电动工具品牌之路漫长）
此次IPO，大艺科技拟募资6.13亿元，用于年产1000万台智能工具制造项目以及营销服务体系优化升级项目。
上半年营收同比下滑40% 作为新兴电动工具品牌，最初，大艺科技主要采取的是差异化竞争策略，切
【千问解读】
11月份，冲刺深交所主板的江苏大艺科技股份有限公司（以下简称大艺科技）更新了预披露招股书。
此次IPO，大艺科技拟募资6.13亿元，用于年产1000万台智能工具制造项目以及营销服务体系优化升级项目。
上半年营收同比下滑40%
作为新兴电动工具品牌，最初，大艺科技主要采取的是差异化竞争策略，切入了锂电冲击扳手这一细分赛道，并凭借该系列产品抓住了行业机遇，进一步丰富产品种类，开启了锂电电动工具的规模化制造，成功开发并量产了锂电起子电钻、锂电角向磨光机、锂电电锤等一系列锂电工具。
目前，大艺科技以锂电电动工具为核心，配套交流电动工具、光电测量工具、气动工具等产品体系，在建筑工程、装修装饰、路桥建设、金属加工、木材加工、园艺修剪、家庭自用等行业及场景广泛应用。
招股书显示，2019年-2021年及2022年上半年，大艺科技的营业收入分别为11.83亿元、15.68亿元、17.73亿元和5.41亿元，扣非归母净利润分别为5255.41万元、7006万元、7940.44万元和3251.5万元。
今年上半年，大艺科技营业收入同比下降40.01%，扣非归母净利润同比下降42.31%，公司称，主要受到新冠疫情及阶段内宏观经济短期波动的影响。
行业格局较为分散
资料显示，2011年后，随着锂离子电池技术的不断发展，锂离子电池逐步替代镍氢、镍铬电池成为可充电电动工具产品的主流动力供应方式。
此时，新兴品牌如大艺科技、开创电气、康平科技等依托技术开发及渠道建设能力，迅速发展为国内电动工具行业内的重要企业。
不过，招股书中称，目前，国内电动工具应用市场仍然较为分散，大量小品牌乃至无品牌产品充斥国内市场。
部分企业通过低质且低价的产品参与市场竞争，导致行业规范性发展不足，甚至仍有部分产品冒用其他厂家品牌，一定程度对知名品牌管理造成困扰。
每日商业报道了解到，在品牌维护方面，大艺科技确实存在一些侵权案件。
例如，2019年，江苏大一易机电有限公司及其实控人胡新新、南通巨丰模具有限公司，因擅自使用了与大艺科技商标相同或近似的标识，模仿大艺的产品设计及包装、装潢，被大艺科技起诉，最终向大艺科技赔偿74.68万元。
2021年，大艺科技起诉网店经营者许硕，未经许可在“拼多多”平台开设“大艺扳手直卖店”且在销售页面内，使用“大艺原装正品”等字样，得到了两万元赔偿，但上述两起案件的赔偿金额均与大艺科技的诉求有差距。
2021年，“大艺”商标已获“中国驰名商标”保护。
但招股书称，公司品牌被假冒的情况已呈现逐年上升的趋势，尽管公司积极采取多种措施保护自主知识产权，但仍无法确保全面获取侵权信息。
如果未来公司产品被大量仿冒，将会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿，从而对经营业绩产生不利影响。
另外，“大艺”作为电动工具的新兴品牌，大艺科技表示，自有品牌产品选择了高性价比销售策略，在相同配置的产品较同行业竞品定价更低，或相同定价的产品较行业竞品配置更高，也因此影响到一些新产品的毛利率。
相比锂电电动工具，交流电动工具作为传统产品在生产工艺和技术等方面更为成熟，有较大的用户基础。
终端用户在购买电动工具时，除了性价比因素之外，原有的使用习惯、品牌黏性及销售网点覆盖均系考虑因素。
大艺科技出于在将来锂电化转换中，能够争取该部分客户，公司于2019年开始，重点规划了交流电动工具的覆盖。
财务数据显示，2019年开始，大艺科技大力推广交流电动工具和其他新产品，交流工具业务一直处于亏损的状态，交流电动工具产品的毛利率分别为-28.26%、-24.42%、-12.52%和-0.40%。
但每日商业报道注意到，2021年开始，大艺科技调整了产品售价，提升了单位价格，负毛利得以收窄。
经销商数量在减少
在产品经销方面，大艺科技主要采取经销商模式，与公司持续存在业务往来的经销商共计104家，销售收入分别为10.41亿、13.94亿、15.25亿和4.55亿，占主营收入的比例分别为88.36%、89.02%、86.1%、84.11%。
报告期内，公司前五名客户均为经销商，主要位于华东和华中地区。
大艺科技表示工具类产品为终端消费产品，终端客户主要为个人消费者或小型施工队，较为分散，采取直销模式销售成本及售后服务成本较高，不利于产品市场推广。
采取经销模式，可以充分利用经销商本地化、专业化、靠近终端消费者的渠道优势，迅速打开产品市场，提高市场覆盖率。
同时，在公司的技术支持下，通过经销商提供产品售后服务，有利于提升公司售后服务能力，降低产品销售成本。
同行业可比公司中，锐奇股份、腾亚精工、康平科技、开创电气的国内电动工具销售也均以经销模式为主。
同时，大艺科技的销售业务人员按照地域划分为6个大区，日常在辖区内的经销商间进行业务访问，及时收集、反馈经销商及终端用户的产品应用需求，并协助用户解决售后问题。
报告期各期末，大艺科技的经销商数量分别为143家、162家、175家和157家。
对于今年经销商数量的减少，大艺科技表示，是公司不断优化各区域内经销商布局，主动筛选规模较大、经营规范、经销渠道完善经销商进行合作，淘汰未达预期的经销商。
2022年1-6月，公司放缓了经销商引入节奏并加大淘汰力度，2022年1-6月减少经销商23家，均为小规模经销商。
截至2022年6月30日，大艺科技在全国范围的经销商共有157家，覆盖除港澳台外的全部省（直辖市、自治区）。
宋朝重文轻武，那岳飞每年的俸禄有多少钱？
早年岳飞在家中务农没有俸禄，二十岁那年，岳飞开始了他第一次军戎生涯，由于天生神力，能开腰弩八石，在军中做了一名分队长，此时的他虽然有俸禄，但也不多，只能勉强糊口。
随着岳飞的能力不断展现，他的地位也随之变高。
从分队长，到进义副尉，再到武经大夫。
后因抵御金人有功，被任命为御营使司统制，后又被升为都统制，同年八月，再升武昌县开国子，次年，又升武昌郡开国侯，几个月之后官拜武昌郡开国公，此时的岳飞已经三十四岁。
三十五岁那年，岳飞再次被升，官拜太尉，身兼两镇节度使，两路宣抚使，此时的他，武官官衔已到宋朝顶峰。
在这之后，岳飞的人生就开始走下坡路，三十九岁那年，岳飞被朝廷调任枢密副使，表面上看官职更高，但由于偏向文职工作，因此岳飞必须交出军权，此乃明升暗降。
岳飞在枢密副使的岗位上还没待多久，就再次被调任为武胜、定国军节度使等，但这些官职都是徒有虚名，岳飞也在这段时期当中，不断受到排挤，最终惨遭诬陷而亡。
据史料记载，岳飞在生涯巅峰之时，其每年的俸禄是七万两千贯。
那么这七万两千贯到底等同于现在的多少钱呢? 说到七万两千贯，就难免让人联想到《传》当中，丢失的那十万生辰纲。
从《》的故事背景来看，梁山起义发生在北宋，和南宋几乎处在同一个时期，因此，十万生辰纲，和七万两千贯，可以直接比较。
只要了解了十万生辰纲的价值，便能推算出岳飞每年的俸禄放到现在到底值多少钱了。
十万生辰纲换句话来说就是十万贯铜钱，按照大米的价格来看，一贯铜钱大约能买一石多米，根据《历代度量衡简表》，北宋一石大米，约等同于现代一百二十斤大米。
我们按一贯铜钱能买一石大米来算，就相当于一贯铜钱能买一百二十斤大米。
十万生辰纲，就相当于一千两百万斤大米。
而岳飞的俸禄七万两千贯，就约等于八百六十四万斤大米。
那么我们只需要把一斤大米的钱，换算成现代大米的价钱，就能够得知岳飞每年的俸禄是多少了，可是这样便对吗? 之所以要提到《水浒传》中丢失的十万生辰纲，是因为梁中书为了谄媚，用了一年的时间，大肆收刮民脂民膏，可即便如此依然没有凑齐十万生贯铜钱，十万生辰纲里面还夹杂着大量的“天才地宝”凑数。
可见，要想得到十万贯铜钱，是异常艰辛的。
此外，一贯铜钱能买一石大米，是在和平年代才有的价格。
无论是《水浒传》描写的北宋时期，还是岳飞所生活的南宋时期，都面临着国内动荡和外族侵扰的问题，因此大米的价格比起现在来说只能更高。
再加上，古代没有杂交水稻等优质农作物，粮食产量低下，所以大米的价格还要再上一层。
现在超市当中，大米的价格从较少的两元一斤，到三元，四元，甚至五元以上都有。
按照前面的说法，显然不能用较低的价格进行换算。
所以在这里我们选择五元一斤的价格。
八百六十四万斤大米，就约等于四千三百二十万人民币。
如今很多富豪穷起一生都赚不到这么多钱，而这只不过是岳飞一年的俸禄罢了。
那么，既然岳飞这么有钱，他又为何总以清贫示人呢? 公元一千一百四十二年，岳飞被扣上谋反的帽子，与长子岳云和部将张宪同一同被杀。
岳飞死后，高高兴兴地派人去抄了岳飞的家，在他看来，岳飞每年有那么多的俸禄，名下有那么多的家产，家里肯定有数不尽的钱财。
可等手底下的士兵们抄家结束后，听到的结果却让他。
从岳飞家里，只找到了一些书籍，布匹和米麦，这些东西加起来，也不过一千贯铜钱罢了。
岳飞的钱到哪里去了呢? 原来，岳飞作为之首，为了抗击金人，每年他都会把自己所得的俸禄，全数用于军队支出，其中包括长枪，铠甲战靴，马匹以及粮草等军需物品。
此外，随着岳家军规模的扩大，士兵人数很快就超过了十万之众，这些人的军饷对朝廷来说，是一笔巨大的开销，岳飞只能选择把自己的钱财用来贴补军饷。
岳飞之所以被称之为民族英雄，与他舍己为人的高尚品德是分不开的。
就拿来说，岳飞和袁崇焕都是著名的军事将领，可岳飞，袁崇焕饱受争议。
道理很简单，因为袁崇焕干过的缺德事，岳飞一件也没干过。
综上所述，岳飞每年俸禄七万两千万贯铜钱，放到现在相当于四千三百二十万人民币，不过实际情况或许比这笔钱还要多，因为古代和现代的购买力不能同日而语。
而岳飞拿到这些钱，并没有选择自己花掉或者留下，而是把它用于补贴军队，换言之，这些钱被用到了抗击外族，保卫同胞身上，岳飞是不折不扣的民族英雄。
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