对传统门店降维打击？互联网汽后连锁揭示了市场发展真相
【千问解读】
一个非常普通的周五下午，在北京某家汽修门店门口，几名员工百无聊赖地玩着手机，而旁边的一家互联网汽修连锁门店内，员工却在不停地忙碌着！
这只是当下新崛起的互联网汽修连锁和传统门店生意的一个缩影，除了通过更多渠道帮助门店获得更多客户之外，互联网汽修连锁还在数字化运营，业务创新以及正品配件渠道供应等多方面帮助门店降本提效，扩展业务，增加盈利。
从某种意义上讲，在经营模式上，传统汽修门店正在被以天猫养车等为代表的新兴互联网汽修连锁势力降维打击。
而造成这种结果的直接原因是，传统的汽车后市场生意模式已经发生改变。
汽后市场新“四化”传统门店承压
近几年，汽车后市场经历了产业升级的关键期，标准化、专业化、品牌化、数字化早已经成为汽车后市场一个重要的发展方向，行业竞争由汽配供应链连锁转向终端零售服务网络化。
以天猫养车为例，通过深度整合新康众的供应链能力、阿里集团数字技术生态以及F6智慧门店系统，使其在标准化、专业化、品牌化、数字化方面拥有了明显竞争优势，从而实现快速发展壮大。
这是汽车后市场的一次行业快速革命，而行业变革的洪流落到每一家传统汽修门店老板的头上都是一次棒喝。
据不完全统计，2023年至2024年第二季度，全国汽修生意门店整体转让数量近2万家，今年上半年就有超过5000家门店转让。
而在这个数据的背后，还有汽修生意不断加速的下滑趋势。
F6报告显示，今年第二季度汽后市场生意整体产值和进厂台次同比、环比均出现下滑。
而刚刚结束的7月份，下滑幅度进一步加大。
报告预计，进入第三季度后产值将回升，但未来实现产值增长仍面临一定的困难。
行业竞争已经白热化，生存压力也在不断增大，如何让自己的生意可以长期地继续下去，是摆在所有传统汽修门店的老板们面前的一道待解难题。
复制模式开新店 轻轻松松当老板
吴艳是一位已经汽修行业打拼多年的巾帼创业者，她看好大品牌连锁，也认可连锁趋势，并且敢于去探索和尝试新兴事物，在她看来，迎接行业创新固然冒险，但是也会有更多的生意机会。
“我曾经加盟过某知名连锁品牌，但是他们国企做派有点浓，事事都慢半拍，效率低，最终我还是选择了退出。
”谈及过去那段加盟连锁的日子，吴艳有遗憾同时也心有不甘。
于是在2021年，她毅然决然地选择加盟互联网养车连锁品牌——天猫养车。
天猫养车加盟商吴艳
“加盟之后，生意有了很大的变化。
”据吴艳介绍，其门店位于县城周边，地理位置不是很好。
加盟之后，按照天猫养车的指导经营，门店的生意越来越好，很快开了第二家店。
“加盟天猫养车之后，再开店非常容易，直接（模式）复制就可以了。
”吴艳的第二家店开在了县城比较中心的位置。
“装修、员工培训等事项，天猫养车都直接帮我做好了，再加上现成的经营模式，生意很快就起来了。
”
虽然增加了一家新店，但是人工成本并没有显著增加。
“我从老店分过来几个人到新店，然后以老带新，生意很快步入正轨，相较于过去，门店的人工成本大幅下降，坪效增加明显。
”
据了解，吴艳的第二家天猫养车店开业一年多时间，会员已经过千，月毛利在10万元左右。
“我现在的感觉就是生意比以前要省心了，我已经开始筹建第三家店，目前只是苦于没有合适的位置。
”
退出连锁加盟，营收毛利腰斩
面对行业变革，有人选择顺应市场趋势，也有人选择墨守成规。
在北京一条普通的街道上，一家连锁品牌门店和一家传统汽修门店并排而立，但却呈现出不一样的经营状态。
在这家传统汽修门店门口，几名员工百无聊赖地玩着手机，而旁边的一家连锁门店内，员工正在不停地忙碌着！
“隔壁的生意确实比我们的要好一些，之前我也曾加入过类似的连锁，但是因为一些原因又退出了。
”这家传统汽修店老板承认退出连锁加盟后生意确实有一定的影响（营收下降），但他认为自己经营多年有足够多的客户资源和人脉关系，同时也有技术和足够的经验来应对当下激烈的竞争，不需要过多地去追求创新。
相较于北京这家传统汽修门店，华东区域某汽车服务公司在退出连锁加盟的后影响就比较大了。
该汽车服务公司在2021年加盟了某互联网汽修连锁，尽管恰逢特殊时期（疫情），但是其营业额和毛利增长明显，月营业额最高月份甚至接近40万元。
毛利基本维持在十几二十万元。
但是在退出加盟之后，毛利迅速跌落到几万元。
进厂车辆台次也从每月千辆左右下降到不足500辆。
互联网汽后连锁揭示市场发展真相
拥抱互联网汽后连锁，将生意做得风生水起的吴艳无疑为行业打了一个很好的样板，但这究竟是一次偶然还是必然？
据F6大数据中心数据显示，2024上半年，中大型连锁门店累计车辆进厂台次（不包含洗车）同比增长5%，而小型连锁累计车辆进厂台次同比下滑4%，单店基本与去年同期持平，对比之下，规模化经营的优势愈发显著。
另外，2024年上半年，一站式及美容店累计车辆进厂台次同比分别增长4%、6%，涨幅较明显，快修快保店小幅增长2%，而轮胎店、4S店、单一的传统维修店进厂台次均低于去年同期水平。
据吴艳介绍，其第二天猫养车家店以洗车、美容、快修快保为主，由于生意兴隆，很多同行来取经学习，包括店铺的装修，陈设布置，甚至是天猫养车首创的大会员模式。
吴艳的第二家天猫养车店以洗美保为主
但是在吴艳看来，学习只能学到皮毛，天猫养车门店的标准化、专业化、品牌化、数字化能力是别人无法学到的。
而会员卡，没有大品牌做背书，消费者也根本不会轻易买单。
吴艳正在向用户讲解天猫养车会员卡服务
随着90后成为消费的主力人群，产品的个性化需求显著增加，促使整个汽车行业开始提供更多个性化的产品和服务。
同时随着新能源汽车的快速崛起，汽车后市场也快速进入到了新能源化时代。
所以，当下汽车后市场在“四化”的基础上增加了个性化和新能源化，发展成了新“六化”。
“四化”尚未完全适应，新“六化”已悄然而至，生意对于很多传统汽修门店而言变成了“一步慢，步步慢”，最终等待它们的只能是被淘汰出局。
面对新“六化”的挑战，天猫养车却早已开始布局并进行了升级。
在今年3月举行的“2024年天猫养车加盟商”大会上，深耕洗美保模型多年，又早早布局新能源赛道的天猫养车，正式发布了贴膜/轻改中心、洗美保门店新能源能力升级、新能源维修中心、钣喷中心新能源四大门店模型，构建从高效便捷、个性化服务到专业维保、重点联运的综合新能源业务生态。
天猫养车总经理李逸更是信心满满地表示：“天猫养车将继续紧抓新能源增长点，门店产值再增30%！”
重阳节是传统节日，宋朝人是如何过重阳节的？
北宋初年，颁布诏令：“除旧制给假外，每月旬假、上巳、社日、重午、重阳，并休务一日。
”(《文献统考》卷107)当时重阳节只放一天假。
即位后，放假时间有所延长：“元日、寒食、冬至各七日，上元节同，天庆节、夏至、先天节、中元节、下元节、降圣节、腊日各三日，立春、人日、中和节、春分、社日、清明、上巳、天祺节、立夏、、初伏、中伏、立秋、、末伏、重阳、立冬各二日，上中下旬又各一日。
”(《香祖笔记》卷5)将重阳节的假期延长到了两天。
乡村小学的放假时间就更长了，据方觉琏《乡塾纪》记载：“中伏、、重九及春秋二社，各给假四日。
”过一个重阳节竟然能放四天假! 假期那么长，小学生百无聊赖，自然就要做出一些比较好玩的举动来。
据北宋吕元明《岁时杂记》讲述，宋朝小学生为讨吉利，节假期间爱用红色丝线系一枚大蒜，往脖子里一挂，然后再出门，这样做的寓意是“会计算(系蒜)”。
另外还用一根竹竿绑一棵大葱，从窗户里面往外捅，将刚刚糊上的窗户纸捅破，寓意是“开聪明(葱明)”。
登高 在开封时，年年重阳去驸马王诜家聚会 重阳节登高，是古来就有的习俗，不独宋朝为然。
以大唐长安为例，每年重阳节，必有成千上万的市民头插茱萸，爬到乐游原上登高望远。
乐游原是长安城外的一片高地，位于大雁塔东北，爬上去一瞧，半个长安都在脚下。
可是宋朝人重阳登高就没这么便利了。
南宋首都是杭州，杭州市民还有凤凰山可登;北宋首都是开封，开封位于黄河冲积扇平原，一马平川，到了重阳节，只好爬到城楼上登高了。
当然，开封人多(即位时达到一千多万人)，城楼上站不下，即使站得下也不让随便登，于是们过重阳时竞相去豪富之家做客——豪富之家多建高楼，喝完大酒去楼上玩耍，登高问题迎刃而解。
如苏东坡在开封当京官时，年年重阳都去驸马王诜家聚会，因为王诜在城郊建了别墅，不仅广种菊花，还有高台重楼，适合饮酒赏菊，登高望远。
重阳为什么要登高呢?宋朝博物学家方勺给出过解释：“九九极阳，阳极转阴，登高为调阴转阳也。
”九是阳数，九月九是阳上加阳，阳到极点又成了阴，为了让阴阳调和，百病不生，到了这天就要爬到高处。
为什么爬到高处就能阴阳调和呢?方勺没说，估计他认为高处离太阳近一些，能多吸收点儿阳气吧? 戴花 重阳节男人戴花，女人却不戴 诗曰：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。
”重阳登高，遍插茱萸，那茱萸其实不是像插秧似的插在地上，而是像插簪子似的插在头上。
按唐宋风俗，无论男女，头上均可插花。
如邵雍《插花吟》：“头上花枝照酒卮，酒卮中有好花枝。
身经两世太平日，眼见四朝全盛时。
”一帮男人喝大酒，每人头上都戴着，花朵的倒影能映入酒杯。
再如苏东坡《李钤辖座上分题戴花》：“细马驮，十千美酒渭城歌。
帘前柳絮惊春晚，头上花枝奈老何。
”东坡诗中“头上花枝”说的可不是歌伎的头，而是他老人家自己的头。
重阳节聚会饮酒 男人戴花，可不是为了臭美，而是为了讨吉利。
两宋三百年，除了被金兵撵得四处逃窜的两宋之交，其余各年节庆，朝廷均赐花给大臣佩戴，如立春之日分赐“金银幡胜”，重阳之日分赐“缯綵茱菊”。
所谓金银幡胜，指的是用金丝和银丝打造的飞蛾、蝴蝶、雄鸡、鸟雀之类装饰品，和立春的时候插在头上;所谓缯綵茱菊，指的是用上好丝绸捆扎的假茱萸和假菊花，每年九月初八分赐文武百官每人两朵，到九月初九放假那天戴到头上。
老百姓没有这项福利，重阳节如果想戴丝绸做的假茱萸和假菊花，只有自己掏钱购买。
但是丝绸做的假花比真花还要贵，所以绝大多数人都是采摘真花来戴。
南宋大哲学家词曰：“尚有紫茱黄菊，堪插满头归。
”说的就是这个意思。
宋朝的男人戴花，女人却不戴——宋朝女性只是将茱萸的果实摘下几枚放入一个小布包里，再把这个小布包佩戴在身上，时称“茱萸囊”。
茱萸一般是三月开花，七月结果，到了重阳期间，果实已经完全成熟，有的鲜红色，有的紫红色，一串串挂在枝头，珠圆玉润，煞是好看，剪下一枝，插于发鬓，跟菊花相映成趣。
咱们现代人要是赶在九月初九穿越到宋朝，眼见满街男人纷纷插戴红色的茱萸和金色的菊花，肯定会感觉怪异，但是看久了应该就习惯了。
吃糕 重阳糕的口味多，吃法更多重阳节自然是要吃重阳糕的。
宋朝的重阳糕分为很多种：最简单的叫“面糕”，用面粉拌糖，烫面蒸熟，切成菱形大块，最后用点色;稍复杂一些的叫“黄米糕”，一半面粉，一半糜子，加糖，加豆沙，分层铺放在模子里，洒上水，洒上油，上笼蒸熟，最后用柏枝装饰;还有一种“枣栗糕”，用米粉、面粉、枣泥、栗黄(板栗煮熟、去壳、去膜、捣泥)混合，作为糕馅儿，底层用米糕垫底，顶层用石榴装饰，蒸熟之后，片成薄片，再拼出花式图案;又有一种“饵公式糕”，做法不详，但主料是黑黍米、枣泥和豆沙。
现代江浙人过重阳，喜欢在重阳糕上插小旗，这其实也是宋朝遗风。
《东京梦华录》载：“都人重九前一二日各以粉面蒸糕，更相遗送，上插剪彩小旗。
”可见宋朝市民也有用小旗来装饰重阳糕以增添喜庆色彩的喜好。
但宋朝人不仅仅在重阳糕上插小旗，还喜欢在大号重阳糕之上叠置一些造型奇特的小重阳糕，例如捏成小鹿形状的糕点和捏成大象造型的糕点，前者叫“食鹿糕”，寓意来年“食禄”，也就是可以做官的意思;后者叫“万象糕”，寓意“万象高”，意思是万事如意，运程一年比一年高。
另据南宋金盈之《新编谈录》记载，九月初九天刚刚亮的时候，大人早早地蒸好重阳糕，先切一片放凉，等到孩子起床，将这片重阳糕和一枚柿子贴到孩子头上，让孩子掰着吃，寓意为“百事高(掰柿糕)”。
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资阳环境科技职业学院五年一贯制学制与传统大专有何差异？
对于许多学生和家长来说，这两种学制之间的差异直接影响到毕业后的就业前景、学习深度以及职业发展的路径。
作为曾经在五年一贯制学制下求学的过来人，我想从几个方面详细了解两者之间的不同之处，帮助大家更好地了解这两种学制的优势与不足。
一、学制长度的不同传统大专一般为三年制，而五年一贯制则是一个五年完整的课程安排。
五年一贯制的学生从中专阶段开始就进入同一所学校学习，前两年接受的是基础知识和技能训练，而后面三年则是更专业化的课程与实践环节。
相比之下，传统大专的学生通常是在高中毕业后直接进入大专院校，学习的内容从一开始就偏向于专业课程的设置。
五年一贯制的学制优势在于，学生可以在较长的时间里逐步掌握专业知识，从基础到深入，逐步培养技能。
这对于需要较长时间积累的专业，如环境技术等行业来说，具有很大的优势。
然而，三年制大专在学习时间上较为紧凑，学生的专业知识和实践能力通常会较为集中和高效。
二、课程内容与学习方式的差异五年一贯制学制与传统大专在课程安排上也有所不同。
五年一贯制学制的前两年，学生学习的主要是一些基础课程，如文化课、公共课程等，同时也会开始接触与专业相关的一些初步知识。
而在传统大专中，学生从第一年开始就会直接进入专业课程的学习，课程内容更为偏向于实际应用。
五年一贯制学制的教学更注重“循序渐进”，让学生在前两年打下坚实的基础后，逐步接触并深入专业领域。
因此，这种学制往往适合那些需要较长时间才能掌握的行业。
而传统大专则通过更加紧凑的课程安排，使学生能在相对较短的时间内完成专业的学习，适合那些对知识掌握要求较高但专业跨度较小的行业。
三、实践环节的安排差异对于五年一贯制的学生而言，实践教学是课程设置中的一个重要部分。
通常，在五年一贯制学制中，学校会设置专门的实训基地或者安排实习项目，让学生从第一年起就能够接触到实际操作。
而在传统大专中，实践教学往往集中在最后一年，学生在前两年大部分时间是以理论学习为主，实际操作机会相对较少。
从实践经验上来看，五年一贯制学生能够在较长的时间内与实际工作接轨，逐步积累工作经验，并为将来进入职场做好充分准备。
而传统大专学生则可能因为较短的学习周期，缺乏足够的实践时间，毕业后可能面临“理论强，实践弱”的困境。
四、毕业证书与就业途径的差异五年一贯制的毕业生与传统大专的毕业生，虽然最终获得的毕业证书有所不同，但大多数情况下，这两者的学历层次和社会认可度是相似的。
在资阳环境科技职业学院这样的五年一贯制学校毕业的学生，通常能够获得中专和大专两份证书，这为学生提供了更广阔的就业选择。
尤其是对于那些毕业后计划继续升学的学生来说，五年一贯制学制更具有灵活性。
相比之下，传统大专的学生只有一个大专证书，但毕业后可以直接进入就业市场，因其课程设置较为专业，学生具备一定的行业技能。
因此，传统大专学生的就业压力较小，但也可能面临一些岗位的竞争压力。
五、学生的选择与适应性对于学生而言，选择五年一贯制学制还是传统大专，往往与个人的职业规划、学习目标以及适应能力密切相关。
如果学生希望拥有更长的时间来全面提升自己，积累实践经验，五年一贯制无疑是一个不错的选择。
而对于那些希望尽快完成学业、尽早步入社会的学生来说，传统大专的学习模式可能更为适合。
从适应性上来看，五年一贯制的学生需要较强的耐心和长期的职业规划意识，尤其是在前两年的基础学习阶段，可能会觉得学习内容较为枯燥和重复。
而传统大专学生则在专业学习上更加直接和集中，可能会更快适应专业课程的进度。
总体来说，资阳环境科技职业学院的五年一贯制学制和传统大专各有其独特的优势与不足，适合不同类型的学生。
在选择时，学生应该根据自身的兴趣、职业规划以及对学习时间安排的要求来做出决定。
无论选择哪一种学制，最重要的是做好长期职业发展的规划，并充分利用在学校期间积累的知识和实践经验，为进入社会打下坚实的基础。
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