后董宇辉时代，东方甄选裂变出三条路线

文｜唐辰同学 唐辰

俞敏洪对阵“离职者联盟”？

东方甄选前CEO孙东旭离职半年多后，拉着旧部明明、天权创业，成立了一家新公司。

天眼查信息显示，7月10日，“美丽明天（北京）科技有限公司”成立，注册资本1000万元，股东共三人，分别是孙东旭、石明（明明）和郭天权（天权）。

他们分别持股34%、33%、33%。

其中，孙东旭为第一大股东，同时担任法定代表人、经理、董事及财务负责人。

俞敏洪“旧部”，成立新公司

这三人都曾是东方甄选的中坚骨干。

孙东旭作为东方甄选从0到1的灵魂人物，是俞敏洪带领新东方转型最重要的战友。

他牵头搭建起东方甄选早期的供应链、运营体系，以及自营产品矩阵和付费会员体系。

俞敏洪曾公开评价：“没有东旭的努力和坚忍不拔的奋斗，就不可能有东方甄选的发展和今天。

”

明明、天权曾是东方甄选顶流“F4”成员，在董宇辉单飞后扛起直播间流量大旗。

但他们在今年4月集体出走。

二人在当时刷屏的小作文里，将原因归于新管理层入驻后的企业文化巨变，导致难以适应并产生焦虑和内耗。

不曾想，孙东旭时隔数月将二人召集在一起。

从新公司的经营范围以及官方动态看，它们的主要业务还是直播带货。

这也意味着，他们将直面俞敏洪的东方甄选，乃至董宇辉和与辉同行。

不少人认为核心离职员工组成“失意者联盟”，在走与辉同行的路，是在背刺俞敏洪。

作为老东家，俞敏洪表现得比较大气，没有打压、没有追责，也没有搬出竞业协议锁死这群老员工的出路。

他表示，离职员工深耕熟悉的领域合情合理，“这些老员工离开后，自然需要继续谋生，而他们最熟悉的赛道只有两个：一是教培行业，二是农副产品直播电商。

”

同时他透露，新东方除核心敏感岗位外，几乎无严苛竞业限制。

过去三十年间，新东方教培业务也曾走出上千名从业者，很多人创办企业甚至做到上市，但新东方本身也并未因此垮掉，依旧稳步发展。

俞敏洪说的是事实，孙东旭的美丽明天，董宇辉的与辉同行，都脱胎于他在直播电商上的试水。

随着孙东旭再创业，他曾经头疼的“流量IP”和“产品供应链”理念分歧，最终裂变出三条路线，形成“三足鼎立”格局。

东方甄选裂变出三条路线

可能很多人都没有想到，影响直播带货行业走势的三股力量，竟然都来自跨界而来的新东方。

如今，东方甄选更加纯粹，也更加契合俞敏洪最初的规划；与辉同行仍然稳居超头部直播间；美丽明天也在摩拳擦掌，准备大干一场。

他们走出的三种截然不同的带货模式，也代表了当前直播电商主流的三种生存法则。

董宇辉「与辉同行」：极致个人IP的超级个体模式

董宇辉的「与辉同行」，它的底层逻辑就是疯狂小杨哥、李佳琦的超级个体模式。

其不拼重资产、不堆供应链、不搞复杂的团队架构，全力依托董宇辉IP，做轻量化的“人格带货”生意。

这套模式的爆发力肉眼可见。

在超头部主播先后塌房或者隐退之后，与辉同行快速跻身超头部直播间。

比如，若根据其带货单量最低值计算，与辉同行2025年全年直播带货销售额已超过210亿元，带货销量超2.1亿单。

董宇辉已经是名副其实的抖音带货一哥，成为“200亿带货先生”。

这得益于其个人定位、运营体系与产品结构的全面成熟。

与辉同行独立之初，董宇辉曾在“知识主播”和“卖货主播”之间徘徊，多次表达出类似意思，“非常抗拒卖东西”、“不享受这个工作”。

目前来看，他和自己和解，彻底想通了，不但更像一个专业的带货主播，也蜕变成为一个合格的团队管理者。

比如，他会主动在直播间，和其他主播一唱一和，跟品牌方谈价格，打造“为消费者争利益”的人设。

他也开始有意识地扩大个人IP影响力，通过上综艺、录单曲、办音乐会等方式，将场外流量引向直播间。

运营层面，与辉同行摆脱初期草台班子的混乱状态，完成运营流程体系化、产品结构的升级。

比如，2025年双十一期间，董宇辉团队在预热、“卖场”场景搭建、先购专场、下单指南等方面，几乎都按照一套标准化流程操作，支撑整个大促节点的有序推进。

同时，他的直播间主打低价食品饮料，客单价50到100元。

2025年变了，智能家居成了第一大品类，占比19%，客单价也提到100到200元，直接拉高了场均销售额。

没有彻底单飞时的董宇辉与俞敏洪 图：视频截图

超级IP模式也存在天生的结构性弊端，即轻资产模式必然伴随供应链短板。

「与辉同行」主打达人选品、第三方供货，供应链的议价能力相对薄弱，这就导致直播间很难从根源上规避产品问题。

此前的月饼翻车、保健品争议等一系列舆情，本质就是供应链出了差池。

这些风险又都依赖董宇辉个人能力来化解。

他是与辉同行唯一的流量黑洞，一旦人设透支，整个团队都会陷入绝境。

换句话说，董宇辉最致命的挑战，就是怎么避免成为下一个疯狂小杨哥、薇娅。

孙东旭「美丽明天」：团队化、供应链驱动的机构模式

相较董宇辉，孙东旭走的就是标准的“团队工业化”路线。

他经历过职业经理人与老板、头部主播的拉扯，比谁都清楚，超级个体模式与自营模式的利弊。

「美丽明天」也就机巧的走中间路线：摆脱个人依赖，搭建一套可复制、可延续的团队商业体系。

从规划上看，「美丽明天」是典型的铁三角合伙模式，核心还是“人”。

孙东旭坐镇后方，负责整体战略、平台运营、供应链搭建，补齐商业底层短板；明明、天权等主播坐镇前端，负责内容输出、直播间互动、承接公域流量。

管理、运营、内容三大板块各司其职、相互互补，形成一套理论上的完整闭环。

如果这套模式，不像东方甄选因为董宇辉的爆红，而偏离俞敏洪设置的航道，优势很明显。

首先是风险分散，规避“一损俱损”。

团队主播各司其职，各有差异化人设，流量来源更多元，不会因为某个人的波动影响整体大盘。

其次是治理结构稳健。

新公司股权均衡，互相制衡，重大问题集体决策，又有人能最终拍板，同时孙东旭完整复刻了东方甄选成熟的自营供应链逻辑，从源头把控选品、定价、供货，试图用系统化的供应链能力，冲抵超级个体的隐患。

简单来说，董宇辉靠“个人魅力”赚钱，孙东旭靠“团队能力和供应链能力”赚钱。

前者靠天赋，后者靠体系。

当然，这一模式也存在明显短板，就是缺少现象级超级IP，流量获取难度更高、成本更贵。

在直播行业，超级IP自带免费流量和舆论热度，而普通团队直播间，只能依靠运营技巧、平台规则、付费投流获取流量。

在公域流量红利消退的当下，这种流量打法，无疑会大幅拉高运营成本。

同时，均衡股权的治理结构，在企业初创阶段优势显著，团队凝聚力强、决策高效。

但随着公司规模扩大、业务增多，很容易出现权责模糊、决策拖沓的问题，一旦出现利益分歧和战略分歧，极易陷入决策僵局。

俞敏洪「东方甄选」：去头部化的重资产零售生态模式

东方甄选成立之后，俞敏洪一直在纠偏。

在经历头部主播分家、战友散伙、舆论暴击等阵痛后，他对直播电商“最痛的领悟”就是：靠人带货是红利，靠货带人才是根基。

纯粹的流量生意永远被动，只有掌握产品和供应链，才能掌握行业话语权。

东方甄选更坚定的回到俞敏洪最初规划的蓝图上：彻底去头部化、重资产押注供应链，打造线上线下零售生态，复刻山姆。

为此，东方甄选全面发力自营品，搭建从生产、仓储、物流到售后的完整供应链体系。

同时上线付费会员制，并在线下开超市，靠用户复购稳住基本盘。

这条重资产零售模式，在新任执行总裁手里得到更坚决的执行。

这位拥有19年新东方资历的老将明确表示，东方甄选“要做线上山姆，而不是MCN”。

公开媒体报道中，他推行军事化管理、削减头部主播黄金时段曝光、调整分成比例，并加速扩充主播团队等动作，试图以制度化供应链替代人格化流量。

这也打破了东方甄选早期的“人文”底色。

当品牌、供应链、仓储物流体系全部自建完成，东方甄选也就不用再花精力去拼直播间流量，变成了“可持续的零售品牌”。

东方甄选自营品落地线下商超 图源：唐辰拍摄

这或许也能帮助俞敏洪摆脱“三十年未遇之难”。

他在复盘2024年的长文中写道，“这些事情的发生，东方甄选是一个火药桶。

坦率说，要是知道做东方甄选会发生这么多心烦意乱的事情，我绝对不会开启这个业务。

”

但对应的，这条路的代价也最大。

重资产投入意味着极高的试错成本和漫长的回报周期。

自建供应链、搭建仓储体系、打磨自营产品、布局线下门店，每一项都需要巨额资金和时间投入。

在剥离头部主播流量后，东方甄选短期内必然面临流量下滑、业绩波动、利润承压的阵痛，这是转型必须承受的代价。

更关键的是，新东方深耕教培多年，团队擅长内容和教育输出，却缺乏零售行业的运营经验。

从教培思维、直播思维转型为零售思维，本身就存在水土不服的问题。

而且，线上零售赛道早已巨头林立，山姆、 Costco、各大传统商超、头部电商平台都在深耕赛道，东方甄选跨界入局，面临的竞争压力异常激烈。

直播电商下半场，三种路线见证行业进化

很多人也会以吃瓜的心态争论，俞敏洪、董宇辉、孙东旭，谁的路线更厉害，谁的选择更正确，俞敏洪又如何对抗美丽明天和与辉同行组成的“东方甄选离职者联盟”？

实际上，这三条路线，根本上还是直播电商行业演进的结果。

我曾分析，直播带货还是一门好生意，依然是一块数万亿规模的大蛋糕。

但生意逻辑已经发生根本性变化。

“流水的超级头部主播，铁打的抖音”，这句戏谑可能也将成为历史。

直播带货还是电商流量最高效的转化途径之一。

它能通过场景化展示，主播的情绪化导购，让消费者更快的了解商品，并决定要不要下单。

这虽不是什么模式创新，但“货找人”也能精准匹配供需关系。

目前，抖音电商、淘宝直播、快手电商等平台都在精细化直播电商的业务逻辑。

因为直播电商已经告别“野蛮生长”时期，靠烧钱投流的粗放模式，已经行不通了。

数据报告显示，2024年国内直播电商市场同比增长8.31%，增速较此前明显下滑。

这意味着，直播带货行业已经从“流量红利期”进入“存量竞争期”。

各大带货平台不能再单纯的追逐流量规模，而是在整个商业生态上转向以品质、效率与长期价值为导向。

《2025直播电商行业白皮书》数据显示，头部主播销售额占比逐年回落，2025年头部主播整体GMV占比仅10.66%，中小主播GMV占比升至89.34%。

在这个背景下，董宇辉可能是最后一个超级头部主播。

直播带货最终会转为对产品和供应链的较量。

但在当下，甚至未来比较长的一段时间内，三种路线会并行存在。

粉丝会因为爱上主播，在直播间清空购物车；消费者也会因为长期信赖，选择机构直播间以及品牌直播间，选择线上线下购买商品。

这场源自东方甄选，准确说是来自俞敏洪的裂变，不只是某家商业公司的恩怨剧本，更是直播电商的行业进化。

它让我们看到，直播电商正在走向成熟，正在回归商业本质。

对俞敏洪来说，真正的对手也不是昔日的下属，而是那个尚未被完全验证的、属于东方甄选的零售未来。

参考资料：

唐辰同学，《“200亿带货先生”董宇辉，可能是最后一个超头主播》

界面新闻，《俞敏洪回应东方甄选前CEO孙东旭与主播明明、天权合伙开公司》

9月国内鸡肉进口量再创年内新高 巴西新城疫突发冲击几何

【导语】海关总署最新统计数据显示，9月我国鸡肉进口量刷新年内高点，美国、泰国货源增量成为拉动当月进口规模上行的核心动力。

巴西作为我国鸡肉第一大进口来源国，因新城疫疫情影响，10月20日海关总署更新输华肉类企业名单，暂停受理14家巴西禽肉企业自当日（含）起启运产品的进口申报。

此番禁令落地，能否扭转当前进口放量的格局，又会对国内冻品价格形成怎样的传导？本文结合贸易结构、到港节奏与市场心态展开分析。

9月白羽肉鸡产品进口量环比增幅3%左右，冻鸡爪增量最大 据海关总署最新统计，9月国内鸡肉产品进口量6.06万吨（不含保藏类），环比上涨3.87%，同比大增200.83%，为本年前三季度单月进口峰值。

与8月受台风干扰、船期延误的情况不同，9月到港节奏恢复，推动进口规模进一步抬升。

品类结构上，鸡副产品仍是进口绝对主力。

9月冻鸡翼（不含翼尖）、冻鸡爪进口量分别达2.77万吨、2.47万吨，二者合计占当月总进口量的86.38%。

分品类看，冻鸡翼（不含翼尖）、冻鸡爪及其他冻鸡杂碎进口量环比均有增长，分别增加0.07万吨、0.15万吨、0.07万吨，其中冻鸡爪增量最为突出，是拉动本月进口总量上行的核心。

反观带骨冻鸡块、鸡肫进口量环比回落，降幅分别为19.28%、32.56%；但该类产品进口基数偏低，尽管跌幅明显，不足以改变当月进口总量增长的格局。

9月美泰鸡肉进口量环比增幅大，巴俄进口量环比缩减 分国别来看，9月巴西鸡肉进口依旧稳居首位，当月进口量4.61万吨，环比微降0.55%。

俄罗斯鸡肉进口量0.56万吨，环比下滑12.84%，是本月减量最显著的来源国。

主要原因在于国内收紧俄罗斯禽肉检疫准入要求，部分输华企业资质受限，口岸实验室检测标准同步提高，货物扣检、滞港风险上升，进口商主动缩减采购，俄鸡肉到港规模受到压制。

环比增量方面，泰国、美国冻鸡肉进口量分别为0.55万吨、0.26万吨，较上月分别增加0.14万吨、0.18万吨，涨幅35.55%、210.93%。

美国进口增幅尤为突出，核心拉动项为生爪：9月自美进口生爪0.22万吨，环比增加0.16万吨，涨幅257.34%，单品大幅放量，带动美国整体鸡肉进口走高。

巴西禽肉工厂暂停输华短期冲击有限，10月进口量或继续增加 9月进口鸡副供应量的进一步增加，使得国内鸡肉市场呈现量增价跌格局。

在此背景下，10月20日海关暂停受理部分巴西禽肉企业自当日起启运产品进口申报，迅速成为禽肉进口市场核心关注点。

巴西作为全球最大鸡肉出口国，我国是其重要外销市场，政策落地后，涉事企业对华新订单暂停申报，在途货物的清关进度也备受关注。

但从船期节奏来看，本次政策带来的实质性供给减量存在明显滞后性：受远洋运输周期影响，货源收缩传导至国内到港端至少需要一个半月，叠加美国鸡肉货源持续放量，因此10月鸡肉到港量仍有继续上行的可能。

回到国内鸡副产品盘面，虽然远期进口供给存在收缩预期，但当前翅类等国产鸡副库存高位，消费端处于传统淡季，消息面刺激缺少基本面支撑，难以推动行情反转，企业库存出货节奏或适当加快，但鸡副产品价格或延续偏弱运行态势，上涨空间不大。

（注：上述进口量数据统计口径不含其他制作或保藏的鸡肉，熟制品方面，9月美熟爪进口量0.97万吨，环比上涨0.22万吨，涨幅30.05%；生爪进口量0.22万吨，增加0.16万吨，涨幅257.34%。

） 来源：卓创资讯

成都郫都携豆瓣宴亮相厨师节 展川菜产业新貌

10月22日至24日，第35届中国厨师节暨2026中国厨师与餐饮博览会在苏州国际博览中心举行。

成都市郫都区携天府旅游民宴——“郫县豆瓣宴”亮相2026“一县一宴·地方美食振兴荟”。

打磨了十几年的宴席，头一回以完整地方宴席的身份登上全国舞台，以“川菜之魂”郫县豆瓣为纽带，向全国餐饮同行摆出一桌地道的郫都味道。

小小标：豆瓣宴摆上苏州餐桌，闻香而来的人围了一圈 苏州国际博览中心里人来人往。

郫都的展台前很快围拢了一圈人，刚端上桌的菜品冒着热气，红亮的豆瓣油光泛着酱色，香气顺着人流散开，路过的人循着味道停下来，尝过试吃碟里的菜，又举起手机拍菜品。

豆瓣宴（郫都区委宣传部供图） 不久前，四川省文旅厅按照“县级推选申报、市级评审推荐、省级综合推介”的程序，全省共确定75道天府旅游民宴推介候选名单。

郫都“豆瓣风味宴”成功入选并列入成都市6个民宴之一。

这次端到苏州的，正是这套完整“郫县豆瓣宴”。

“我们一共带来十道豆瓣宴菜品。

”川菜老师傅李克跃说。

凉菜五款，本地蔬菜、本土牛肉打底，杜鹃花等花型摆盘，全部以不同发酵年份的郫县豆瓣为基底，演化出五种不一样的豆瓣风味。

低温萃取的豆瓣香油调出鱼香蘸碟，传统姜汁味掺进豆瓣，层次也丰富了。

“这五种以豆瓣为根基衍生出来的复合味型，是本次对外的首次公开展示。

” 宴席里最有故事、最抓眼的要数郫县豆瓣鱼，一道在郫县流传极久的经典菜。

最家喻户晓的则是回锅肉，郫县最早用豆瓣烹制它，讲究把多余油脂熬出来，肥而不腻、香气浓郁。

展台另一侧，四川省郫县豆瓣股份有限公司摆出以郫县豆瓣为主的系列产品，还带着鹃城牌参加了地方特色食材餐饮对接会，向采购商作推介。

回锅肉（郫都区委宣传部供图） 小标：展台上的豆瓣，早就不只是一罐调料 展台上的一排衍生品更让来往的人兴趣十足，豆瓣牛肉酱、豆瓣蘸水酱、黑松露牛肉酱等，展台之外，还有豆瓣口红、豆瓣文创杯…… 这些不是拍脑袋想出来的。

围绕“减盐、健康、零添加”的产品理念、“便捷化、即食化”的研发思路，鹃城牌这些年把一罐豆瓣拆成了几十种打开方式：豆瓣牛肉酱、蘸水酱接住“不开火”的佐餐场景，酥香蚕豆把豆瓣送进零食货架，去年10月上市的豆瓣咖啡更是直接跨进饮品赛道，在唐昌镇翰林茶咖首发，一个月卖出上千杯，被年轻人叫作“能喝的回锅肉”，还走进了上海喜剧节。

郫都区餐饮同业公会会长、红星饭店创始人高德均表示，“除菜品展示以外，我们也同步对外展示豆瓣相关产品、产业现状与创新成果，让全国各地看见郫县豆瓣更多发展可能性。

”他说，川菜产业发展其实就藏在更多的场景里。

豆瓣素有“川菜之魂”的美誉，不只是一味调料，更是古蜀民间发酵智慧、地域饮食文化的浓缩：能下锅炝出回锅肉的香，也能磨进咖啡杯、印上文创杯，还能撑起一桌宴席。

“把调味品推到会场宴席C位，就是希望借一桌完整宴席，讲透豆瓣背后的历史脉络、传统发酵工艺，把郫都本土的地域文化一并传递出去。

”高德均说。

高德均透露，红星饭店等餐饮门店会设专属主题宴、常态化供应。

未来想让这些场景走得远、能复制，标准化是关键。

把菜品工艺固化下来，明确豆瓣投放比例和调味参数有了完整的技术体系，才能让更多人体会到郫都川菜产业的魅力。

小标：三百年的一勺豆瓣背后，一整个川菜产业 一勺豆瓣能走多远？鹃城牌的货架给出了答案。

日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚，再到欧洲、拉美，80多个国家和地区的超市和后厨都摆着这抹红。

HALAL等国际认证先后通过，与日本三明物产株式会社的战略合作也落了地。

苏州厨师节开幕前一天，SIALParis刚在巴黎落幕，鹃城牌带着豆瓣在那届展会上亮过相。

据中国川菜产业城统计，核心豆瓣产品年出口额同比增长30%。

中国川菜产业城（郫都区委宣传部供图） 产业功课，正从豆瓣铺向整个川菜。

2026年园区开展智改数转项目7个，杨国福、新华西乳业入选四川省先进级智能工厂。

川菜集团、成都农业科技职业学院共建郫县豆瓣产业学院，定向培育技能型、复合型专业人才。

原辅料本地化种植开始探索，企业结合实地条件搞“前店后厂”，产品展示、现场体验连成一体。

从数据来看，“郫县豆瓣”品牌价值稳定在664.2亿元，园区产品远销全球100余个国家和地区。

中国川菜博览馆“工业旅游线路”等消费场景陆续开放，年接待游客超4万人次，企业工厂店销售额年均增长25%。

下一步的棋盘已经摆开。

围绕2030年规上总产值突破230亿元的目标，郫都区排出7大专项行动。

原料端，联动川渝建成50万亩标准化原料基地，核心原料直采率提到80%以上，数字化交易中心同步上线，稳住花椒、辣椒的采购成本。

流通端，升级头部电商直播基地，培育川味电商品牌，推出“成都造”川味集成礼盒，“统仓共配”把供应链协同成本压下来。

制造端，冷链专线配送到园区，智能产线有了“定制+维护”一站式运维。

一场宴席，把三百年的豆瓣从郫都端上了苏州餐桌，也把背后的产业链条摆到了台前。

十道菜会散场，酱香不会散。

守好老手艺，铺开新场景，这勺“川菜之魂”的下一站，是更多餐桌、更远的货架。

（来源：郫都区委宣传部）