10月自考00186国际商务谈判真题
C.对资料的保存 D.对资料的评价 A.用手指或手中的笔敲打桌面C.原料在价格中所占的比重 D.管理费用在价格中所占的比重 A.以价格作为谈…
【千问解读】
绝密 ★ 考试结束前
10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分
注意事项：
每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.在分清责任归属和大小的基础上进行的谈判通常是
A.违约赔偿谈判
B.货物买卖谈判
C.技术贸易谈判
D.劳务买卖谈判
2.在外贸交往中必须“重合同，守信用”。
这充分体现了国际商务谈判中的
A.灵活机动原则
B.平等互利原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
3. PRAM谈判模式中的“R”是指
A.维持
B.计划
C.关系
D.协议
4.2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。
这主要体现了国际商务谈判环境中的
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.宗教信仰因素
D.商业习惯因素
5.以下各国中，属于大陆法系的是
A.美国
B.中国
C.英国
D.印度
6.下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征的是
A.好驳倒对方
B.情绪变化快
C.不信任对方
D.想控制别人
7.谈判目标的关系是
A.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
B.最高目标>最低目标>实际需求目标≥可接受目标
C.最高目标>实际需求目标≥最低目标>可接受目标
D.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
8.如果谈判设计项目多、内容复杂，可适当增加谈判人员，但最多不应超过
A.7人
B.8人
C.9人
D.10人
9.谈判信息资料整理的第三阶段是
A.对资料的分类
B.对资料的筛选
C.对资料的保存
D.对资料的评价
10.买方不主动问的问题卖方不要回答。
这充分体现了报价解释的
A.有问必答原则
B.避虚就实原则
C.能言不书原则
D.不问不答原则
11.“色拉米”香肠式谈判让步方式是
A.先高后低然后又拔高
B.在最后阶段一步让出全部可让利益
C.小幅度递减
D.等额地让出可让利益
12.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的反问类型属于
A.封闭式发问
B.借助式发问
C.强调式发问
D.探索式发问
13.谈判要达成协议时会出现精力充沛期，约占整个谈判时间的
A.2.3%~7.7%
B.3.3%~8.7%
C.4.3%~9.7%
D.5.3%~10.7%
14.在商务谈判中，“乳臭未干”的动作是指
A.用手指或手中的笔敲打桌面
B.两手手指并拢并重置上胸的前上方呈尖塔状
C.两臂交叉于胸前并握紧
D.吸手指或指甲
15.以下各国中，在交流时使用承诺频率最高的是
A.英国
B.法国
C.美国
D.韩国
16.下列各项中，属于美国人的谈判风格的是
A.直截了当，干脆利落
B.长于交际，注重礼仪
C.断断续续，效率较低
D.逻辑性强，条理清楚
17.如果不经营与女人有关的生意，则做与“吃”有关的生意。
信奉这一做法的是
A.南亚人
B.犹太人
C.阿拉伯人
D.北欧人
18.在价格调整条款中，通常使用的价格调整公式中B是指
A.利润在价格中所占的比重
B.工资在价格中所占的比重
C.原料在价格中所占的比重
D.管理费用在价格中所占的比重
19.看跌期权也叫
A.卖出期权
B.买入期权
C.买期保值
D.卖期保值
20.以下各项中，属于金融工具期货交易对象的是
A.棉花
B.外汇
C.利率
D.黄金
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21.国际商务谈判的特殊性包括
A.以价格作为谈判的核心
B.应按国际惯例办事
C.具有较强的政策性
D.谈判内容广泛
E.影响因素复杂多样
22.谈判人员的自我培训方法包括
A.勤思
B.好问
C.实践
D.博览
E.总结
23.为了使谈判人员走出误区，必须遵循的谈判思路和方法有
A.替对方着想并让对方容易作出决策
B.将方案的创造与对方案的判断行为分开
C.充分发挥想象力以扩大方案的选择范围
D.追求单一的结果
E.找出双赢的解决方案
24.影响国际商务谈判行为价值观差异的因素有
A.客观性
B.竞争观
C.平等观
D.时间观
E.人际观
25.国际商务谈判中的人员风险包括
A.合同风险
B.市场风险
C.政治风险
D.素质风险
E.沟通风险
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。
四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
30.简述宗教信仰的影响与作用。
31.简述谈判方案的主要内容。
32.简述尽力避免僵局的原则。
33.简述说服技巧的要点。
34.简述东方文化与英美文化的思维差异。
五、论述题：本大题共2小题，每小题8分，共16分。
自考真题资料滴滴：shilaoshi885
六、案例分析题：本大题共1小题，12分。
37.背景材料：
在我国L市的一个大型项目中，谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。
事实证明，这个选择是不慎重的。
M公司技术比较先进，但它的资金实力、商务协调能力比较差，对中国的情况不了解，缺乏在中国开展活动的经验。
尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司，而T公司曾向银行借过一笔款项，到期无力偿还，这笔债务就转而由M公司承担。
然而，M公司此时亦无足够的资金抵债，于是银行冻结了它的资金，它的各项业务也被迫全部停止，并连累与L市合同的履行。
鉴于这个项目的重要性，本已紧张的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同，使其摆脱困境，才使L市工程得以完成。
问题：
(1)上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险？
(2)除上述风险外，国际商务谈判中的技术风险还有哪些？
(3)在国际商务谈判中，应对风险的策略主要有哪些？返回搜狐，查看更多
蒙自警星职业学校五年一贯制的课程设置是否符合行业需求？
五年一贯制，顾名思义，学生在同一学校完成从初中到高中甚至部分大专的全程教育。
这种模式在职业学校中逐渐流行，旨在为学生提供一个连贯的职业技能培养路径。
然而，课程设置是否符合快速变化的行业需求，成为了评判这一模式是否成功的关键。
课程设置与行业的结合是否紧密首先，蒙自警星职业学校的五年一贯制课程设置是否能够满足行业需求，最直接的体现就是它是否对行业的发展趋势做出了及时的响应。
随着科技进步和社会变革，很多行业的技能要求日新月异。
在我自己的经历中，过去几年中我们看到各行各业对高素质技能型人才的需求持续增长，尤其是在安防、公安等领域，技术含量和综合能力的要求越来越高。
从网络上可以看到，蒙自警星职业学校确实关注到这些行业发展的动态，不仅在基础课程上设有公安管理、法律基础等内容，还通过实习和实践环节为学生提供了接触真实工作的机会。
这样的设置，对于培养学生的行业适应能力和职业素养是至关重要的，也有助于提高学生在就业市场中的竞争力。
实践教学的作用与行业需求的衔接对于职业学校来说，实践教学是一项至关重要的环节。
蒙自警星职业学校的五年一贯制课程设置，不仅仅停留在理论授课层面，更加注重实践环节的安排。
根据我所了解到的信息，学校与多个公安系统和安防公司有着长期的合作关系，学生在校期间不仅能够参加模拟演练、警务实战训练，还能有机会参与实际案件的处理过程。
这种形式的实践教学大大增强了学生的行业适应性，并且通过和行业的紧密联系，帮助学生更好地理解行业需求和职业要求。
而在我看来，这正是蒙自警星职业学校课程设置的一大亮点。
因为在实际工作中，很多技能并不是从书本上能直接学到的，只有通过与行业接轨，才能真正培养出符合行业标准的人才。
学生就业前景与行业的匹配度无论从哪方面来看，职业学校的最终目标都是帮助学生更好地就业。
因此，课程设置是否符合行业需求的最终衡量标准，往往与学生的就业情况息息相关。
在我的观察中，蒙自警星职业学校的毕业生在就业市场上通常表现出较强的竞争力。
尤其是公安类职业学校，学生通过五年一贯制的培养，掌握了较为全面的专业技能和实际操作经验。
通过网络了解到，学校的毕业生不仅在各大公安机关、安防公司、保安服务等相关领域找到了工作，而且就业率也相对较高。
学校与多家行业龙头企业的合作，进一步提升了毕业生的就业机会。
此外，学校的校企合作模式，也使得学生能够在校期间接触到最新的行业动态，从而为就业打下坚实基础。
行业需求变化与课程设置的动态调整然而，值得注意的是，行业需求并不是一成不变的。
在我看来，蒙自警星职业学校的五年一贯制课程设置之所以能够保持较高的行业契合度，得益于其灵活的课程调整机制。
随着社会的变化和科技的发展，课程设置能够及时根据行业的新需求做出相应的调整，确保学生所学的技能始终贴合市场的需求。
从网络上的反馈来看，学校通过定期与行业企业进行对接，了解市场的变化，调整教学内容和课程方向。
比如，在过去的几年里，随着智慧公安、人工智能技术的兴起，学校已经将这些新兴技术纳入课程，确保学生在毕业时具备与时代接轨的能力。
总体来看，蒙自警星职业学校五年一贯制的课程设置，无论是在课程内容、实践教学还是就业前景方面，都与行业需求紧密相连。
学校通过与行业企业的合作，不仅为学生提供了真实的实践平台，还确保了教学内容的动态调整，使得学生在毕业时能够掌握适应未来职业市场的技能。
从我个人的经验和对网络信息的了解来看，蒙自警星职业学校的课程设置在整体上是符合行业需求的，学生能够在校期间获得较为全面的职业能力训练，毕业后也能够迅速适应职场。
厦门理工学院2025年艺术类本科专业录取原则
艺术类视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计等四个专业不招收色觉异常Ⅱ度（俗称色盲）考生。
艺术类非平行志愿投档或未规定成绩排序规则的省份，按综合成绩从高分到低分顺序进行专业录取。
综合成绩（总分100分）=（专业成绩÷专业满分50）+（文化成绩÷文化满分50）），综合成绩四舍五入，保留2位小数。
当综合成绩相同时，则依次比较专业成绩、语文、数学、外语的单科成绩，择优录取。
