乐道唯一的考题
【千问解读】
记者 | 江睿杰
编辑 | 肖文杰
乐道必须大卖。9月19日，电动车制造商蔚来旗下第二个品牌乐道的首款车型正式上市。这个名字中包含欢快气氛的品牌，对蔚来的意义其实要严肃得多——某种程度上，它决定了蔚来能否在竞争惨烈的中国汽车市场真正活下去。
蔚来要做第二个品牌的决策，是公司创始人李斌在2020年年末作出的。几个月后，特斯拉Model Y在上海工厂全面投产，其起售价从最初的33万元一路下探至约25万元，目前是中国最畅销的纯电动车。
30万元是中国汽车市场的一个分水岭，售价在此之上的品牌通常被视为高端车，定价在此之下的产品则面向大众市场。蔚来从诞生之初就把自己定位于高端品牌，它最“便宜”的ET5，全车起售价也达到32.8万元。
这让蔚来面临细分市场的天花板。高端纯电动车的市场总量目前并不大。
2023年全年，30万元以上的新能源车在中国总共只卖出了102万辆。
如果再去掉其中大约一半的混动车型，蔚来所属的高端纯电市场的总容量大约也就是50万辆，而蔚来一家就已经占据1/3。
这样的销量潜力显然无法覆盖蔚来创业10年来累计500多亿元的研发支出，以及数以十亿计的充换电基础设施投入。
如果亏损持续下去，就很难保证蔚来在剧烈变动的中国车市里活到最 后。
出路只有一条——下沉到规模更大的主流市场去争夺蛋糕。15万至30万元的市场每年的容量达到750万辆。
在更大的市场，蔚来可以释放自己的体系能力，实现汽车业最重要的规模效应，也才有机会真正实现长期盈利。
这就是蔚来另起炉灶的原因。如果蔚来品牌（以下简称“NIO品牌”）自己向更低的价格带兼容，那将破坏过去6年所积累的高端品牌形象，更会让公司失去腾挪调整的余地。
而建立一个新品牌，既能继承蔚来的经验、技术、供应链，又可以保护NIO品牌的定位。
但这个空间广阔的主流市场，也是竞争激烈的修罗场。在15万至30万元市场，目前只有特斯拉的Model Y一款纯电车型能够做到月销量稳定超过4万辆，其他竞品连月销量超过1万辆都非常困难。
这个区间有着和高端市场完全不同的竞争逻辑，它比拼的是汽车公司最本质的能力：把车卖好。
这两款车一电一油，但共同点在于，都是面向主流家庭用户的SUV。
不同于NIO品牌所强调的科技、高端、服务，主流家庭用户对一辆车的关注点更聚焦。乐道在立项之初做了一次面向10万个家庭用户的问卷调查，其中包含500多组面对面访谈。
结论是家庭用户对电动车最看重的是三点：安全、舒适、低电耗。
和蔚来高端车型在每个细节上尽量“卷”配置不同，乐道需要在售价更低的前提下，集中资源解决用户的核心需求，用艾铁成的话说就是“要做大菜，做主菜”。和大多数汽车品牌掌门人不同，艾铁成在加盟蔚来之前是汽车业“素人”。他在洲际酒店担任过大中华区首席市场官，在上海迪士尼负责过市场营销和创意开发。
他自我总结“擅长的是用户洞察”。
李斌如此解释为什么选一位圈外人来造车：“蔚来不缺懂车的人，但缺懂家庭用户的人，这个用户群体原来蔚来不太熟悉。”更直白地说，蔚来需要一个有汽车业外部视角的人来作抉择，砍掉所有不必要的价值点，最终选出主流家庭用户真正需要的关键项，并将之做到极致。
乐道用户与服务运营负责人夏庆华对此有个概括：蔚来的车是内秀，而乐道的卖点更“显性化”。也就是说，乐道希望自己车型的优点都是一眼可见的。
空间就是最典型的例子，也是最容易得出的标准答案。中国家用汽车市场二十余年的发展已经无数次证明了中国用户对于车内空间的看重，并且这种空间已经从早期的后排腿部空间，延伸到横向空间、头部空间、后备箱空间、甚至是过道空间。
除了空间，另一个显性的特点就是驾乘舒适性。乐道L60的前悬架并没有像很多竞品那样采用操控更精准、结构更复杂的双叉臂结构，而是使用结构较简单的双球节麦弗逊悬架，并做了兼顾操控与舒适的优化，从而实现更好的减震效果，这是乐道更偏向的底盘调校策略。
“这两款悬架成本只差一百多元，我们不是傻到要省这一百多块钱，而是因为家庭用户开车一般不需要零百加速达到3秒以内，这种时候双叉臂的优势体现不出来，反而会浪费空间，还会增加维护的成本。
”艾铁成解释道。
丰富的售后服务是NIO品牌的一枚标签，乐道却大幅度减少了售后服务包的内容和订阅价格，它甚至把雨刮片等零部件设计得容易拆卸，让用户可以自己手动更换，尽可能降低这款车做保养的频率。
诸如此类的减法还包括“砍”掉激光雷达，采用成本更低的纯视觉+4D毫米波雷达的智驾方案——根据夏庆华的观察，和智驾相比，实际来看车的用户往往更重视座舱是否采用“母婴级材质”之类涉及舒适与安全的维 度。另一个很“显性”的例子是车载屏幕。乐道L60没有像NIO品牌一样装载OLED屏幕，而是采用成本相对较低的LED屏，与此同时，车载大屏的尺寸被扩展到17寸，比蔚来全系都要更大，甚至让一些用户觉得这款屏比蔚来的更高级。
这些思路当然不都是乐道的原创，而是对同行成功经验的总结。比如空间，就是Model Y赢得市场的关键要素，而所谓的把优势显性化的产品思路，被理想汽车创始人李想概括为“做高频需求，不做低频需求”。
乐道的产品定义思路，其实是在现有的成功新能源品牌中寻找最大公约数。
当然，在15万至30万元这个市场中，消费者购车决策最大的公约数，还是价格。乐道L60从产品定义开始就瞄准Model Y，它的定价看上去也是针对后者。L60整车起售价是20.69万元，比Model Y低了4万多元，这个思路与小米SU7比Model 3低3万元很相似。
但与整车售价相比，更重要的价格，或者说乐道更想让消费者认知的起售价，是BaaS模式下的价格：14.99万元。
BaaS是“电池即服务”（Battery As A Service）的缩写。从购车角度，可以将其视为一种变相的金融方案，采用这种购车方式，用户不需要购买占整车成本近4成的电池，与此相对，用户需要每月支付最低599元的电池服务费。
目前在蔚来体系内选择BaaS的车主比例超过80%。
这一策略最大的优点就是降低了购车门槛，乐道想讲的故事其实是，每个月的电池服务费可以视作另一种形式的油费，消费者可以把14.99万元当作乐道L60真正的起售价，以此和那些15万元起步的燃油车对比。这意味着乐道并不是死盯着Model Y每个月数万辆的销量去抢，它还想杀入15万至20万元这个仍然由燃油车占主导的市场。
这个市场的空间和20万至30万元市场一样，都在380万辆左右，目前燃油车的销量仍占到7成以上。
这个区间被艾铁成称为“合资车最后的堡垒”，丰田RAV 4、大众途观L等都位于这个区间。
采用BaaS模式，也会让品牌今后的价格促销有更多空间。它可以通过调整电池服务费来变向调价，同时不会对品牌自身的价格和定位产生负面影响。
NIO品牌在2024年采用了这一方式促销后取得了明显效果，月销量稳定在2万辆以上。
BaaS不止是变相的购车金融方案，它需要特别的服务配套。只有当电池可以便捷地拆下并更换时，电池租用才有实际的意义。
为了提供BaaS服务，蔚来在全国累计建了2500多个换电站，仅建站成本就投入数十亿元，这是蔚来和其他电动车品牌相比最大的不同。
而乐道刚诞生就能免费共享蔚来现有的换电体系，这也使得它能够提供BaaS服务这个价格撒手 锏。
产品层面，乐道在NIO已有的基础之上做了加减法，更务实地讨好家庭用户；价格层面，它尽可能利用了蔚来已有的护城河优势，让自己有更大的价格吸引力。单从车本身，乐道L60有了热卖的基础，接下来的问题就是把这种优势转换成真实的销量。
乐道要让消费者对这套“真实起售价”和“专为家庭用户设计”的故事买账并不容易，这考验的是这个新品牌的销售能力。
曾和蔚来总裁秦力洪在龙湖地产共事的夏庆华，2015年就加入了蔚来，之后负责组建并运营整个上海地区的渠道销售网络。
2021年艾铁成主掌第二品牌后不久，夏庆华就被安排与他搭档。艾铁成理解李斌选择这么搭班的核心目的是“接地气”。
言外之意就是，乐道的任务不仅是做出好产品，更关键的是要让产品卖得好。
要真正接地气并不容易。乐道所看重的家庭用户分布广泛，其中大多数人此前的驾乘经验仅限于燃油车，很多人本身并没有转购纯电动车的打算。
艾铁成也承认，目前关注乐道的用户中，大约4成会和特斯拉做对比，剩下的用户则会对比其他新能源车，而原本想买燃油车的用户会来看这个新品牌的比较少。
要想扭转这种现状，必须以潜在用户习惯的方式高效地触达并说服他们，这就是夏庆华的任务。从8月起，夏庆华变成了那种“不太受待见”的微信好友，他回消息可能很慢，点开账号则会发现他一直在做直播。乐道L60正式公布售价一个多月前，夏庆华就买下了乐道首辆量产车，随即开始持续36天、行程2万公里的试驾直播。
这轮直播的最后一天恰好是L60发布的当天，之后他又开始每天晚上定时直播，继续回答用户的问题。
之所以这么看重直播，夏庆华总结有两个原因：乐道承担的销量目标比蔚来高得多，为这么多用户提供类似蔚来那样丰富的线下社区活动缺乏可行性；另一方面，乐道面向的用户本身也和蔚来不同，他们更喜欢从线上渠道接受信息。直播中，用户问得最多的是“什么时候交车”。这种快速落地交付的能力对新品牌通常是个大挑战。
新产品的产能爬坡天然地存在很多不确定性，如果应对失当，交付进度就会大幅延后。
两年前，在ET5上蔚来就吃过交付“拖后腿”的亏。当时供应链问题叠加疫情冲击，使得ET5在产品发布后9个月才最终上市交付，原先积累的大约10万张订单最后流失了8万。
乐道显然不愿重蹈覆辙，在立项早期就按照每个月2万辆来做产能规划，并采用了欲扬先抑的预期管理策略——在发布后次日李斌先“托底”：10月至少5000辆，到12月至少月产1万辆，明年3月做到2万辆满产。
但到10月初，夏庆华在直播时已经向用户表明：“产能爬坡特别顺利，即使现在下单，依然能在今年提车”。
这意味着今年第四季度乐道的产能有望大幅超过此前预计的整季度累计2万辆。
直播能高效地触达用户，但真正能促成销售的是门店。这一点上，乐道展现出高于蔚来早期的执行力。
在L60上市前一年，乐道就制订了一个“全国百店同开”计划：9月1日，也就是产品价格发布前近3周，它在全国55个城市同时开业了105家直营门店。
这个规模超过了此前新能源品牌首批开店的常规规模。
这种“原地起跳”开出上百家门店的效率，一定程度上受益于蔚来的经验和资源积累。蔚来此前已经建立了成熟的门店装修标准流程，因此一家乐道门店从租下店铺到开业的时间周期从最初的半年以上大幅缩窄到一两个月，而且由于乐道用户偏重线上交互的特性，乐道的门店里不提供“牛屋”（NIO House）式的“高大上”空间，营建周期进一步缩短。
蔚来此前积累的商场资源也对乐道开店帮助颇多。南翔印象城总面积34万平方米，是上海最大的单体购物中心，也是上海著名的新能源车激战区。
在这里你能找到10个新能源车品牌，其中不少都是该品牌上海乃至全国销量领先的门店——10家已经是南翔印象城控制总量的结果，商场会定期根据业绩调整品牌，新的汽车品牌要在这里开店有时需要排队等待空铺。
乐道在南翔印象城的门店位于一楼，9月初首批开业，但实际上，蔚来在今年4月就提前租好了店铺。之所以能提前锁定好位置，是因为蔚来门店此前在这里创下了良好的业绩；同时，提前约半年租下的铺面并不会空置，这个门店在8月前都是蔚来的展厅，到了8月底才改换成乐道的门头。
也就是说，第一品牌为第二品牌的大规模开店打好了基础。
不过，和蔚来门店主要为中心城区的展厅店不同，乐道的门店中大约一半是位于汽车城的4S店。艾铁成对乐道的选址逻辑有一个简洁的概括：“特斯拉和理想，基本上有它们的地方就有我们”。
实际上，特斯拉和理想不仅是乐道选址的重要参考，也为乐道的渠道“输送”了大量人才。根据夏庆华的统计，乐道的一线门店中，大约40%的员工有特斯拉工作经验，另外25%左右拥有理想工作经验，来自蔚来体系内的大约只有10%。
从已经稳定盈利的特斯拉和理想转投乐道这个新品牌，这些新鲜血液看重的是新品牌的快速增长潜力，和承担更大权责的机会。以浙江金华境内的东阳市第一百货乐道门店为例，店长殷培亮原本在附近的义乌特斯拉门店做销售主管。他5月中旬入职乐道，当时门店选址都还没确定，公司先安排大家在杭州联系用户。
最初的大半个月他根据用户在乐道App上留的联系方式平均每天打100多个电话，促成早期用户支付意向金。
之后回到金华，那时乐道门店仍没有敲定选址，他就把意向用户邀请到蔚来的门店里做宣讲，让用户先体验乐道和蔚来都拥有的换电服务。
等到7月初门店选址明确之后，他又转战到门店所在商场的中庭“摆摊”。
直到百店同开的前一周，他都还没有真正坐进自家品牌的门店。
但在这几个月的“游击”过程中，他的能力快速提高，很快被提拔实际管理整个门店。
乐道销售体系的薪酬结构上也有特殊设计，它不会强行给销售一线强行压过高的指标，而是优先鼓励他们做好基础服务。员工只要把用户服务做好就能得到不错的收入，再加上卖车的提成，乐道估计其综合收入在行业里能够达到头部水准。
卖车能力的两个大头——建店和招人——乐道都已经交出自己的答卷，站在NIO品牌的肩膀之上，相比于竞争对手它已经有了些后发优势，但这并不等于乐道热卖的公式已经确立，它仍需面对一些不确定因素。最显性的担忧是和NIO品牌的内部竞争关系。乐道L60与NIO品牌现在最畅销的车型ES6尺寸接近，甚至乐道的内部空间还更大一些，而顶配乐道L60的整车售价是25.59万元，和蔚来ES6 BaaS基础版之间的差价只有4万元。
归根结底，师出同门的姊妹品牌难以摆脱被比较的命运。
从9月的销量来看，虽然不少新用户预订乐道，但NIO品牌的销量并没有受到直接影响。这或许得益于蔚来10年来的品牌建设，潜在消费者已经开始接受这个品牌带来的身份认同。
另一方面，L60和NIO品牌产品的价格差还比较明显，受众分野比较清晰，但据艾铁成透露，乐道的第二款车会是一款尺寸更大的三排车型，价格也势必比L60更接近NIO品牌，届时两个品牌内部争夺客源的可能性会更高。
李斌对此的回应是：“我太太就买乐道的车，这个问题没那么复杂。退一步说，自家分也总比别人抢好。
”据他透露，实际上乐道的销售团队在了解用户实际需求后如果觉得他们更适合蔚来，还会直接转给蔚来的销售团队，在百店同开后的3周内，乐道品牌已经通过这种方式帮NIO品牌卖了近1000辆车。
“自家分总比别人抢好”，李斌说了句实话。在如今的竞争环境下，车企只要能把整个销量盘子做大，旗下子品牌之间小范围的争夺无伤大雅，甚至暂时的毛利率降低也不是问题。
比亚迪、理想等销量领先的同行都在这么做，比亚迪的唐、宋、元系列价格都存在一定的重合，理想的L系列也是如此。
与其担心内部打架，倒不如把更多注意力放在应对外部竞争上。中国纯电动车市场的竞争正在快速白热化，就在L60发布的次日，尺寸与L60相当的极氪7X正式发布，并在发布25天后交付过万辆。
L60发布的第二周，另一款竞品智己LS6也紧随而至。
L60虽然拥有一定的价格优势，但这些优势随时会面临后来者的威 胁。
值得注意的是，李斌一直在努力提升蔚来的体系化能力，但在乐道项目上他似乎有意降低自己的存在感，他把乐道的发布会基本都交给艾铁成。每周他只会花大约一天在乐道项目上，他把自己的工作概括为，确保乐道聚焦于“家庭用户”。
乐道的一切努力，可以说都围绕着这一核心。但越是对中国家庭深入研究，越会发现精准适配有多难。
主流家庭用户有空间大、舒适、省电之类的共性需求，但也存在大量差异化需求。
比如夏庆华发现，在北上广这样的大城市，买乐道的用户确实是想满足家庭出行需求，但二线城市的情况不一样。
他在山东潍坊发现，很多用户是体制内工作者，他们想把油车换成电车，但对比亚迪有些犹豫，特斯拉则有客观因素的顾虑，买蔚来又觉得贵，这时候乐道就成了一个新选择。
类似的需求往往很难预估，这就更需要整个体系具备极强的执行力，在发现市场需求的时候迅速取舍、迅速决策。不单是产能拖后腿的情况不允许再发生，任何拖后腿的情况都需要尽力避免。
乐道内部定的销量目标是要达到细分市场的头部水平，而这个市场的头部品牌是特斯拉，即使只达到特斯拉一半，也意味着乐道品牌的销量可以排到纯电动车的Top10，相应地蔚来全公司的年销量将有机会冲击50万辆大 关。到那时候，蔚来或许终于可以说，自己活下来了。本文版权归第一财经所有，未经许可不得转载或翻译。即可购买《第一财经》杂志2024年11月刊
形容美好的成语有哪些呢大全
你们学过哪些成语是用来形容美好的呢？下面请欣赏小编给大家带来的形容美好的成语相关内容。
形容美好的成语有哪些呢 1 1) 天外有天：指某一境界之外更有无穷无尽的境界。
多用来表示人的眼界受客观条件的限制，认识的领域需要不断扩大。
也表示美好的境界阅历不尽。
亦作“山外有山”、“峰外有峰” 2) 良辰美景：美好的时光和景物。
3) 良时美景：美好的时光和景物。
同“良辰美景”。
4) 良辰媚景：美好的时光和景物。
同“良辰美景”。
5) 良宵好景：美好的夜晚和景色。
同“良宵美景”。
6) 目不暇给：美好新奇的事物太多，眼睛来不及看。
7) 良宵美景：美好的夜晚和景色。
亦作“良宵好景”。
8) 好景不常：美好的光景不能永远存在。
多用于对世事变迁的感叹。
9) 良时吉日：美好的时辰，吉利的日子。
后常用以称宜于成亲的日子。
同“良辰吉日”。
10) 好天良夜：①美好的时节。
②好时光，好日子。
形容美好的成语有哪些呢 2 1) 青山绿水：泛称美好山河。
2) 绿水青山：泛称美好山河。
3) 完美无缺：完善美好，没有缺点。
4) 完美无疵：完善美好，没有缺点。
5) 无疆之休：无限美好;无穷幸福。
6) 休声美誉：休：美好。
美好的声誉。
7) 年高德劭：劭：美好。
年纪大，品德好。
8) 美景良辰：良：美好;辰：时辰。
美好的时光和景物。
9) 姱容修态：姱：美好;修：长远;态：志向。
美丽的容貌，长远的智慧。
10) 沾沾自炫：自以为美好而自我炫耀。
11) 窈窕淑女：窈窕：美好的样子。
美好的女子。
12) 休明盛世：休明：美好，清平;盛：兴旺;世：世代。
美好清平的兴盛时代。
13) 美不胜收：胜：尽。
美好的东西很多，一时看不过来。
14) 春宵一刻：欢娱难忘的美好时刻。
15) 吉日良时：吉利的日子，美好的时光。
同“吉日良辰”。
16) 京兆眉妩：用以称女子眉样美好。
17) 倚姣作媚：倚：凭借;姣：美好;媚：迷人。
凭着自己美貌，任意撒娇胡闹。
18) 大好河山：河山：国土。
无限美好的祖国大地。
19) 苦尽甜来：艰难的日子过完，美好的日子来到了。
20) 苦尽甘来：艰难的日子过完，美好的日子来到了。
形容美好的成语有哪些呢 3 1) 至善至美：至：最。
最完善，最美好。
2) 好景不长：景：境况，光景;长：长久。
美好的光景不能永远存在。
3) 吉日良辰：吉：吉利;良：好;辰：时日。
美好的时辰，吉利的日子。
后常用以称宜于成亲的日子。
4) 良辰吉日：良：好;辰：时日;吉：吉利。
美好的时辰，吉利的日子。
后常用以称宜于成亲的日子。
5) 年高德卲：年纪大，德行好。
邵，亦作“劭”、“韶”，美好。
6) 踵事增华：踵：追随，继续。
继续前人的事业，并使更加完善美好。
7) 天下为公：原意是天下是公众的，天子之位，传贤而不传子，后成为一种美好社会的政治理想。
8) 华封三祝：华：古地名。
封：疆界，范围。
华封：华州这个地方。
华州人对上古贤者唐尧的三个美好祝愿。
即：祝寿、祝富、祝多男子，合称三祝。
9) 大煞风景：损伤美好的景致。
比喻败坏兴致。
10) 稚齿婑媠：稚齿：年少;婑媠：美好的样子。
指年轻的美女。
11) 袅袅娉娉：袅袅：柔美貌;娉娉：美好貌。
形容女子姿态柔美。
12) 袅袅婷婷：袅袅：柔美貌;婷婷：美好貌。
形容女子姿态柔美。
13) 人间天上：人世社会和神仙世界。
指景物极美好的处所。
多比喻境遇完全不同。
14) 如花似玉：像花和玉那样美好。
形容女子姿容出众。
15) 好言好语：好：美好，友善。
指友善和中听的言语。
16) 亨嘉之会：亨嘉：美好的事物聚会在一起。
比喻优秀人物济济一堂。
17) 尽善尽美：极其完善，极其美好。
指完美到没有一点缺点。
18) 庸中佼佼：佼佼：美好。
指平常人中特别出众的。
19) 春光明媚：明媚：美好，可爱。
形容春天的景物鲜明可爱。
20) 琐尾流离：琐尾：细小时美好;流离：枭的别名。
枭细小时怪可爱，长大后却非常丑恶。
比喻处境由顺利转为艰难。
形容美好的成语有哪些呢 4 [锦绣江山] 像锦绣那样的美好的江山，形容美好的国土。
[锦绣山河] 高山和河流就像精美鲜艳的丝织品一样。
形容美好的国土。
[康庄大道] 宽阔平坦，四通八达的大路，比喻美好的前途。
[琳琅满目] 琳琅：精美的玉石。
满眼都是珍贵的东西。
形容美好的事物很多。
[黄金世界] 形容美好完善的境地。
[瑶环瑜珥] 瑶：美玉；环：玉圈；瑜：美玉；珥：玉制的耳饰。
比喻美好如玉的子弟。
[珠璧联辉] 比喻美好事物交相辉映。
[珠璧交辉] 比喻美好事物交相辉映。
[楚楚动人] 楚楚：鲜明整洁的样子，形容美好的样子引人怜爱。
[盛宴难再] 筵：酒席。
盛大的宴会难再遇到，比喻美好的光景不可多得。
[洋洋大观] 洋洋：盛大、众多的样子；大观：丰富多采的景象，形容美好的事物众多丰盛。
[繁花似锦] 繁：多而且茂盛。
锦：织有彩色花纹的锦缎，许多色彩纷繁的鲜花，好像富丽多彩的锦缎。
形容美好的景色和美好的事物。
[韶华如驶] 韶华：美好的时光，常指春光，形容美好的春光如马飞驰而过。
[景星凤皇] 传说太平之世才能见到景星和凤凰，后用以比喻美好的事物或杰出的人才。
[好梦难成] 在睡眠时，要想做个好梦也是不轻而易举的，比喻美好的幻想难以变成现实。
[月圆花好] 花儿正盛开，月亮正圆满。
比喻美好圆满，多用于祝贺人新婚。
[花好月圆] 花儿正盛开，月亮正圆满。
比喻美好圆满，多用于祝贺人新婚。
[景星凤凰] 传说太平之世才能见到景星和凤凰。
后用以比喻美好的事物或杰出的人才。
同“景星凤皇”。
[昙花一现] 昙花：即优昙钵花，开放时间很短。
比喻美好的事物或景像出现了一下，很快就消失。
[絮果兰因] 兰因：比喻美好的结合；絮果：比喻离散的结局。
比喻男女婚事初时美满，最终离异。
[兰因絮果] 兰因：比喻美好的结合；絮果：比喻离散的结局。
比喻男女婚事初时美满，最终离异。
[锦片前程] 形容十分美好的前途。
[月白风清] 形容幽静美好的夜晚。
[鸟语花香] 鸟叫得好听，花开得喷香。
形容春天的美好景像。
[无边风月] 无边：无限；岁月：风和月亮，泛指景色。
原指北宋哲学家周敦颐死后影响深广。
后形容无限的美好风景。
[抱宝怀珍] 怀：藏有。
比喻人具有美好的品德、才能。
[连珠合璧] 比喻人才或美好的事物聚集在一起。
[百媚千娇] 媚、娇：美好。
形容女子姿态美好。
[风光旖旎] 形容景色柔和美好。
[千娇百媚] 形容女子姿态美好。
[锦绣前程] 形容前途十分美好。
[金枝玉叶] 原形容花木枝叶美好。
后多指皇族子孙。
现也比喻出身高贵或娇嫩柔弱的人。
[婀娜多姿] 形容姿态柔和而美好。
[沈腰潘鬓] 形容姿态、容貌美好（特指男子）。
[遗珠弃璧] 本指弃置不用的珍珠玉璧，比喻弃置不用的美好事物和优秀人才。
[地上天宫] 形容生活环境的美好，犹如在天宫一样。
[风风韵韵] ①形容韵致、意态美好，②声音悠长婉转的样子。
[珠联璧合] 璧：平圆形中间有孔的玉。
珍珠联串在一起，美玉结合在一块。
比喻杰出的人才或美好的事物结合在一起。
[分花拂柳] 形容女子走路姿态美好，同“分花约柳”。
[分花约柳] 形容女子走路姿态美好，亦作“分花拂柳”。
[如花似锦] 锦：有彩色花纹的丝织品。
如同花朵、锦缎一般。
形容风景绚丽或前程美好。
形容美好的成语有哪些呢 5 相濡以沫、人在困境中相互辱骂，不吵就不能活似的，就不如放下恩怨 !互助共渡难关! 儿女情长、比喻男女之间或家人之间的感情深厚，难舍难分 倩女离魂、旧指少女为爱情而死。
相见恨晚、只恨相见得太晚。
形容一见如故，意气极其相投 一往情深、形容对人或事物有特别深的感情，指对人或对事物倾注了很深的感情，向往而不能克制。
情比金坚、情比金坚就译为感情比金子还坚固，所以有些人对待感情是至死不渝的!形容感情非常坚定，常作于男女爱情。
海枯石烂、通过用海水干涸、石头腐烂来形容历时久远，比喻坚定的意志永远不变。
花好月圆、比喻生活美好圆满，用于祝贺人新婚或乔迁之喜。
雕刻品、民乐、电影、音乐等也常选用“花好月圆”为题材来创作。
有些楼盘也选用此名。
天荒地老、天荒地老，天荒秽，地衰老。
指经历的时间极久远。
常用于人们的爱情宣言。
同心同德、“同心同德”是指为同一个心愿，同一目的而努力。
多用于褒义。
海楛石烂、海水干涸、石头腐烂。
情有独钟、是指对某人或某件事特别有感情，把自己的心思和感情都集中到他(她、它)上面。
比翼双飞、比翼：翅膀挨着翅膀。
双飞：成双地并飞。
比喻夫妻恩爱，相伴不离或男女情投意合，在事业上并肩前进，结为伴侣。
醋海翻波、比喻男女间因爱情而引起的纠葛。
弃旧迎新、指丢弃旧人，迎接新人。
指爱情不专一。
君子好逑、逑，通“仇”。
仇：配偶。
青梅竹马、郎骑竹马来，绕床弄青梅。
同居长干里 ，两小无嫌猜。
”后以“青梅竹马”形容男女儿童之间两小无猜的情状。
天长地久、原意指天地的存在最为长久。
用以比喻情感、友谊等与天地共存。
形容美好的成语有哪些呢 6 眉目传情、意思是用眉眼的活动向对方表达自己的情意。
常用来形容用眼色表示爱情。
一见锺情、钟：集中;钟情：爱情专注。
旧指男女之间一见面就产生爱情。
也指对事物一见就产生了感情。
天作之合、好像是上天给予安排，很完美地配合到一起。
称赞婚姻美满的话。
如胶似漆、象胶和漆那样黏结。
形容感情炽烈，难舍难分。
多指夫妻恩爱。
珠联璧合、珍珠联成串，美玉合成双。
比喻杰出的人才或美好的事物结合在一起。
英雄气短、指有才能的人因沉迷于爱情而丧失进取心 情投意合、投：相合。
形容双方思想感情融洽，合得来。
琴瑟之好、比喻夫妻间感情和谐。
白头偕老、，基本意思是夫妻共同生活到老 志同道合、兴趣相同，意见一致。
至死不逾、至：到;渝：改变。
到死都不改变。
同甘共苦、一同尝甜的，也一同吃苦。
比喻有福一起享，有困难一起承担。
连枝共冢、比喻爱情坚贞不渝。
风花雪月、原指旧时诗文里经常描写的自然景物。
后比喻堆砌词藻、内容贫乏空洞的诗文。
也指爱情之事或花天酒地的荒淫生活。
心有灵犀、指双方心意相通，对于彼此的意蕴都心领神会。
比喻恋爱着的双方心心相印。
现多比喻双方对彼此的心思都能心领神会。
碧海青天、原是形容嫦娥在广寒宫夜夜看着空阔的碧海青天，心情孤寂凄凉。
后比喻女子对爱情的坚贞。
相敬如宾、形容夫妻互相尊敬，象对待宾客一样。
心心相印、彼此心意能互相了解。
形容彼此的思想感情完全一致 之死靡它、之：到;靡：没有;它：别的。
到死也不变心。
形容爱情专一，致死不变。
现也形容立场坚定。
红豆相思、红豆：植物名，又叫相思子，详见红豆树。
古人常用以象征爱情。
比喻男女相思。
窈窕淑女、窈窕：美好的样子。
美好的女子。
情窦初开、情意的发生或男女爱情萌动。
指刚刚懂得爱情(多指少女) 举案齐眉、指送饭时把托盘举得跟眉毛一样高。
后形容夫妻互相尊敬、十分恩爱。
海誓山盟、多指相爱的男女双方对未来生活的盟约和誓言，表达自己对爱人的.信任以及对美好爱情和生活的向往和追求。
至死不渝、到死都不改变，大多是对爱情的坚守，对爱情的信念，一起走过的日子。
矢志不渝、表示永远不变心。
一见钟情、男女之间一见面就产生了爱情。
还指一见面就喜欢上它了。
两情相悦 形容双方对彼此都有好感。
桃花流水、形容春日美景。
也比喻男女爱情。
佳人才子、年轻貌美的女子和才华横溢的男子。
泛指年貌相当，有婚姻或爱情关系的青年男女。
若即若离、解释为好像靠近，又好像疏远。
形容对人的态度似亲似疏，保持一定的分寸和距离。
也形容含混不清。
也可以形容忽远忽近。
笃新怠旧、喜欢新的，厌弃旧的。
多指爱情不专一。
长相思守：一辈子守护在一起 形容美好的成语有哪些呢 7 1、心满意足：足：满足、满意。
做了某事或得到什么事物等，自己心情很愉悦高兴，让自己觉得满意。
2、扬眉吐气：扬起眉头，吐出怨气。
形容摆脱了长期受压状态后高兴痛快的样子。
3、眉飞色舞：色：脸色。
形容人得意兴奋的样子。
4、欢欣鼓舞：欢欣：欣喜；鼓舞：振奋。
形容高兴而振奋。
5、幸灾乐祸：幸：高兴。
指人缺乏善意，在别人遇到灾祸的时候感到高兴。
6、喜形于色：形：表现；色：脸色。
内心的喜悦表现在脸上。
形容抑制不住内心的喜悦。
7、喜逐颜开：逐：追随；颜：脸面，面容。
形容十分喜悦，满脸笑容。
8、喜眉笑眼：喜在眉梢，笑在眼里。
形容面带笑容、十分高兴的样子。
9、冁然而笑：冁然：笑的样子。
高兴地笑起来。
10、心花怒放：怒放：盛开。
心里高兴得象花儿盛开一样。
形容极其高兴。
11、欢呼雀跃：高兴得象麻雀一样跳跃。
形容非常欢乐。
12、春风满面：春风：指的是笑容。
比喻人喜悦舒畅的表情。
形容和霭愉快的面容。
13、欢声雷动：欢笑的声音象雷一样响着。
形容热烈欢乎的动人场面。
14、神采飞扬：在这里形容兴奋得意，精神焕发的样子。
15、抓耳搔腮：在这里形容焦急、苦闷，生气的时候想不出办法的样子。
也形容高兴得不知怎么办才好的样子。
16、悦目娱心：使眼睛高兴，使心里快乐。
形容使人感到美好快乐。
17、心痒难耐：指的是心中有某种意念或情绪起伏不定，无法克制。
形容高兴得不知如何才好。
18、兴高采烈：兴：原指志趣，后指兴致；采：原指神采，后指精神；烈：旺盛。
原指文章志趣高尚，言词犀利。
后多形容兴致高，精神饱满。
19、怡情悦性：怡：和悦愉快；悦：高兴，愉快。
使心情舒畅愉快。
20、心悦诚服：悦：愉快，高兴；诚：硬实。
由衷地高兴，真心地服气。
指的是真心地服气或服从。
21、沾沾自喜：在这里形容自以为不错而得意的样子。
22、欢喜若狂：欢喜：高兴的样子。
高兴得像发狂一样。
23、其乐融融：在这里形容十分欢乐、和睦。
24、心旷神怡：旷：开阔；怡：愉快。
心境开阔，精神愉快。
25、怡然自乐：怡然：喜悦的样子。
形容高兴而满足。
26、笑逐颜开：逐：追随；颜：脸面，面容；开：舒展开来。
笑得使面容舒展开来。
形容满脸笑容，十分高兴的样子。
27、喜不自禁：抑制不住内心的喜悦。
形容极其高兴。
28、喜气洋洋：洋洋：得意的样子。
充满了欢喜的神色或气氛。
29、鼓舞欢忻：形容高兴而振奋。
30、人莫予毒：莫：没有；予：我；毒：分割，危害。
再也没有人怨恨我、伤害我了。
形容劲敌被消灭后高兴的心情。
31、手舞足蹈：蹈：顿足踏地。
两手舞动，两只脚也跳了起来。
形容高兴到了极点。
也手乱舞、脚乱跳的狂态。
32、喜出望外：指的是因遇到意外的喜事，心中非常高兴。
33、惊喜若狂：在这里形容又惊又喜，难以自持。
34、欢天喜地：在这里形容非常高兴。
35、谈笑风生：有说有笑，兴致高。
在这里形容谈话谈得高兴而有风趣。
36、喜不自胜：胜：能承受。
喜欢得控制不了自己。
形容非常高兴。
37、酒酣耳热：酒酣：酒喝得很痛快。
在这里形容喝酒喝得正高兴时。
38、眉开眼笑：眉头舒展，眼含笑意。
在这里形容高兴愉快的样子。
39、受宠若惊：宠：宠爱。
因为得到宠爱或赏识而又高兴，又不安。
40、抚掌大笑：抚：拍。
拍手大笑。
形容非常高兴。
41、欣喜若狂：欣喜：快乐；若：好像；狂：失去控制。
形容高兴到了极点。
42、大喜若狂：高兴得几乎发狂。
43、含笑九泉：九泉：地下深处，旧指人死之后埋葬的地方。
也作：“黄泉”。
在九泉之下满含笑容。
表示死后也感到欣慰与高兴。
44、怡然自得：怡然：安适愉快的样子。
在这里形容高兴而满足的样子。
45、乐不可支：支：撑住。
快乐到不能撑持的地步。
在这里形容欣喜到极点。
46、乐乐陶陶：心情十分高兴的样子。
47、大喜过望：过：超过；望：希望。
结果比原来希望的还好，因而感到特别高兴。
48、喜笑颜开：颜开：脸面舒开，指的是笑容。
形容心里高兴，满面笑容。
49、皆大欢喜：皆：都。
人人都高兴满意。
50、喜上眉梢：喜悦的心情从眉眼上表现出来。
市场营销专业最低分的大学排名：看一本、二本分数线
市场营销专业二本文科最低分的院校是海口经济学院（民办）、二本理科最低分的学校是海南热带海洋学院(中外合作)（公立）。
圆梦小编将以内蒙古高考为例，在下文为2025年高考生展示：市场营销往年最低分的大学全部名单，参考价值较大。
一、市场营销专业一本最低分的大学排名小编将市场营销专业各大学按照录取分从低到高排序，得出了下面这份市场营销专业最低分的大学排名。
分数不高、但是只想读市场营销专业、不想被调剂的高考生，可以重点参考。
1、文科市场营销专业一本文科最低分的大学中，排名第一的是湖南中医药大学，以476分的最低分位居市场营销专业文科一本最好考的大学。
排名第二的是哈尔滨商业大学，录取分数线为483分。
排名第三的是北京物资学院，2024年仅需487分就能被该校的市场营销专业录取。
排名学校名专业名2024分数1湖南中医药大学市场营销4762哈尔滨商业大学市场营销4833北京物资学院市场营销4874西安邮电大学市场营销4915中国民用航空飞行学院市场营销4936中北大学市场营销4967西南民族大学市场营销4978江西财经大学市场营销5169西南大学(荣昌校区)市场营销53710中国传媒大学市场营销5452、理科市场营销专业在本科一批理科招生的院校中，收分最低、最容易考上的大学是哈尔滨商业大学，2024年仅需454分就能被录取。
排名学校名专业名2024分数1哈尔滨商业大学市场营销4542江西财经大学(较高收费)市场营销4763成都理工大学市场营销4894哈尔滨理工大学市场营销4945中国民用航空飞行学院市场营销5026华侨大学市场营销5047东北财经大学市场营销524二、市场营销专业二本最低分大学排名1、文科二本文科最低分大学排名中，市场营销分数最低、排名第一的大学是海口经济学院，2024年的最低录取分数线为368分。
易考程度排名第二的是三亚学院，2024年仅需371分就能被该校的市场营销专业录取。
排名学校名专业名2024分数1海口经济学院市场营销3682三亚学院市场营销3713厦门工学院市场营销3734沈阳工学院市场营销3815青岛工学院市场营销3816广州城市理工学院市场营销3817长春工业大学人文信息学院市场营销3828吉利学院市场营销3829长春大学旅游学院市场营销38210内蒙古鸿德文理学院市场营销3822、理科市场营销专业二本理科的最低分大学排名中，排名第一的是海南热带海洋学院(中外合作)，以338分的录取线成为2024年二本理科想读市场营销专业的考生最容易考上的学校。
排名第二的是海口经济学院，市场营销专业的最低分为348分。
排名第三的是北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院，市场营销专业的最低分为349分。
排名学校名专业名2024分数1海南热带海洋学院(中外合作)市场营销3382海口经济学院市场营销3483北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院市场营销3494三亚学院市场营销3535北京工业大学耿丹学院市场营销3556辽宁对外经贸学院市场营销3607内蒙古鸿德文理学院市场营销3608沈阳工学院市场营销3629长春大学旅游学院市场营销36310长春电子科技学院市场营销364
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