杨植麟，要跟美国巨头“算账”
据路透社援引三名知情人士的话报道，月之暗面正在与微软、亚马逊和谷歌洽谈最新旗舰模型Kimi K3的云平台托管，并寻求获得相关服务收入最高30%的分成。
知情人士称，相关讨论尚处早期阶段，能否达成协议仍不确定。
其中，收入分配、数据访问和Token用量审计仍是谈判中的待解问题。
中国大模型进入美国云并不鲜见。
去年初，DeepSeek-R1就已成为亚马逊Bedrock上的完全托管模型；此后，阿里的千问、月之暗面的Kimi K2等中国模型也陆续进入AWS、Azure等海外大型云平台。
不同的是，过去DeepSeek、千问等中国开放模型普遍采用相对宽松的许可证，允许第三方自行部署和商业使用，公开许可本身通常并不要求云厂商将后续调用收入分给模型开发者。
而月之暗面想换个玩法。
图/视觉中国
算账
今年7月发布的Kimi K3总参数达到2.8万亿，是目前参数规模最大的开放权重模型之一，在代码、Agent等多项第三方评测中进入全球头部模型行列。
月之暗面依然选择开放模型权重，但K3的许可证专门针对大型MaaS（Model-as-a-Service，模型即服务）平台做出了明确规定：如果一家企业对外提供MaaS服务，且企业及关联方连续12个月总收入超过2000万美元，在将K3用于商业目的前，必须与月之暗面另行签署协议。
换句话说，企业仍然可以自己下载、部署K3，但如果AWS、Azure这类大型云平台拿它对外卖模型服务，就得先和月之暗面谈生意。
“许可文件确立的是商业合作的基本规则框架，具体分成比例、账务审计机制，仍需要双方市场化博弈。
”天使投资人、人工智能专家郭涛表示。
月之暗面开出的价码，是最高30%的相关服务收入分成。
但这笔钱，并没那么好算。
郭涛介绍，大模型分成理论上可以按照终端流水、扣除部分直接成本后的收入，或者单独核算模型增值服务等不同口径执行。
“分成核算口径本身就是双方的核心博弈焦点。
”
假设一家企业在AWS上花100美元调用K3，这30%是直接从100美元中抽取，还是先扣除GPU、带宽等推理成本，再对剩余收入分账，两种方式对应月之暗面的实际收入可能相差甚远。
这也解释了为何此次谈判中，除了分成比例，双方还需要讨论Token使用量如何统计和审计。
只有准确统计K3到底产生了多少调用量和相关收入，双方才能知道怎么分钱。
博弈
至于最高30%的分成诉求，郭涛认为，这一报价在大模型商业合作中处于较高位置，但30%更可能是模型方的谈判上限，而非最终落地比例。
最终能谈到多少，本质上还要看双方谁更需要谁。
如今的AWS Bedrock、Azure AI Foundry和Google Cloud Vertex AI越来越像大模型超市。
以AWS为例，目前已经同时提供Claude、 Llama、DeepSeek、千问、Kimi等多种模型。
对企业客户而言，如果其能在同一个云平台上使用足够多的主流模型，根据能力、成本和具体任务在不同模型间随时切换，就没必要为了使用某一款模型，把数据、应用和算力迁移到其他平台。
而对云厂商来说，模型调用并非唯一的生意，企业留下来还会继续购买算力、存储、数据库、网络和安全等服务。
因此，即使模型厂商拿走一部分调用收入，只要它能够吸引和留住足够多客户、提高使用量，这笔生意仍可能划算。
从这点来看，月之暗面有自己的谈判筹码。
在Artificial Analysis近期评测中，Kimi K3的综合智能指数位列全球第三，并在Agent自动化测试中排名第一、智能体知识工作基准测试中排名第二。
但月之暗面同样需要三大云。
K3总参数达到2.8万亿，即便采用MoE架构，自行部署和高效运行仍需要不低的基础设施投入和工程能力。
对多数企业而言，通过大型云平台调用，比自己搭建和维护模型集群更现实。
更重要的是，AWS、Azure和Google Cloud手里握着大量已经完成云采购、安全审查和技术接入的企业客户。
相比直接采购一家中国AI创业公司的服务，通过原本就在使用的云平台接入Kimi，门槛低得多。
鉴于此，郭涛判断，30%高分成落地难度极大。
“这个数值更多体现旗舰模型的商业价值预期与议价底气。
海外头部云厂商算力、渠道、客户资源充足，可替代模型丰富，在长期规模化合作中议价优势显著。
”
趋势
值得一提的是，月之暗面的求变可能不会是孤例。
据外媒报道，阿里也计划改变下一代Qwen3.8-Max的商业许可方式，对达到一定规模的大型商业用户引入收入分成。
此前，Qwen系列大量模型采用Apache 2.0等宽松许可证，第三方可以较自由地部署和商业使用。
这或许意味着，中国大模型正在重新寻找开放与赚钱之间的平衡。
“新模式通过定制分层许可规则，对中小主体内部自用、小规模商用维持低成本门槛，而当第三方平台开展规模化MaaS商用并产生稳定营收时，模型原厂可获得生态分成，弥补权重开源带来的免费红利流失。
”郭涛表示，这能作为原有传统开源模型营收路径的补充。
只不过，这条路能否真正跑通，还要先看月之暗面能不能让三家全球最大的云厂商为K3这笔“过路费”买单了。
记者：石晗旭
9月国内鸡肉进口量再创年内新高 巴西新城疫突发冲击几何
【导语】海关总署最新统计数据显示，9月我国鸡肉进口量刷新年内高点，美国、泰国货源增量成为拉动当月进口规模上行的核心动力。巴西作为我国鸡肉第一大进口来源国，因新城疫疫情影响，10月20日海关总署更新输华肉类企业名单，暂停受理14家巴西禽肉企业自当日（含）起启运产品的进口申报。
此番禁令落地，能否扭转当前进口放量的格局，又会对国内冻品价格形成怎样的传导？本文结合贸易结构、到港节奏与市场心态展开分析。
9月白羽肉鸡产品进口量环比增幅3%左右，冻鸡爪增量最大 据海关总署最新统计，9月国内鸡肉产品进口量6.06万吨（不含保藏类），环比上涨3.87%，同比大增200.83%，为本年前三季度单月进口峰值。
与8月受台风干扰、船期延误的情况不同，9月到港节奏恢复，推动进口规模进一步抬升。
品类结构上，鸡副产品仍是进口绝对主力。
9月冻鸡翼（不含翼尖）、冻鸡爪进口量分别达2.77万吨、2.47万吨，二者合计占当月总进口量的86.38%。
分品类看，冻鸡翼（不含翼尖）、冻鸡爪及其他冻鸡杂碎进口量环比均有增长，分别增加0.07万吨、0.15万吨、0.07万吨，其中冻鸡爪增量最为突出，是拉动本月进口总量上行的核心。
反观带骨冻鸡块、鸡肫进口量环比回落，降幅分别为19.28%、32.56%；但该类产品进口基数偏低，尽管跌幅明显，不足以改变当月进口总量增长的格局。
9月美泰鸡肉进口量环比增幅大，巴俄进口量环比缩减 分国别来看，9月巴西鸡肉进口依旧稳居首位，当月进口量4.61万吨，环比微降0.55%。
俄罗斯鸡肉进口量0.56万吨，环比下滑12.84%，是本月减量最显著的来源国。
主要原因在于国内收紧俄罗斯禽肉检疫准入要求，部分输华企业资质受限，口岸实验室检测标准同步提高，货物扣检、滞港风险上升，进口商主动缩减采购，俄鸡肉到港规模受到压制。
环比增量方面，泰国、美国冻鸡肉进口量分别为0.55万吨、0.26万吨，较上月分别增加0.14万吨、0.18万吨，涨幅35.55%、210.93%。
美国进口增幅尤为突出，核心拉动项为生爪：9月自美进口生爪0.22万吨，环比增加0.16万吨，涨幅257.34%，单品大幅放量，带动美国整体鸡肉进口走高。
巴西禽肉工厂暂停输华短期冲击有限，10月进口量或继续增加 9月进口鸡副供应量的进一步增加，使得国内鸡肉市场呈现量增价跌格局。
在此背景下，10月20日海关暂停受理部分巴西禽肉企业自当日起启运产品进口申报，迅速成为禽肉进口市场核心关注点。
巴西作为全球最大鸡肉出口国，我国是其重要外销市场，政策落地后，涉事企业对华新订单暂停申报，在途货物的清关进度也备受关注。
但从船期节奏来看，本次政策带来的实质性供给减量存在明显滞后性：受远洋运输周期影响，货源收缩传导至国内到港端至少需要一个半月，叠加美国鸡肉货源持续放量，因此10月鸡肉到港量仍有继续上行的可能。
回到国内鸡副产品盘面，虽然远期进口供给存在收缩预期，但当前翅类等国产鸡副库存高位，消费端处于传统淡季，消息面刺激缺少基本面支撑，难以推动行情反转，企业库存出货节奏或适当加快，但鸡副产品价格或延续偏弱运行态势，上涨空间不大。
（注：上述进口量数据统计口径不含其他制作或保藏的鸡肉，熟制品方面，9月美熟爪进口量0.97万吨，环比上涨0.22万吨，涨幅30.05%；生爪进口量0.22万吨，增加0.16万吨，涨幅257.34%。
） 来源：卓创资讯
内蒙古好羊肉重庆开“涮”
中新网重庆10月23日电 题：内蒙古好羊肉重庆开“涮” 中新网记者 李爱平 重庆人的话题，常常与火锅有关。10月23日，第11届中国(重庆)国际火锅产业博览会在重庆国际博览中心开幕，内蒙古第三届涮肉产业品牌推介会也在重庆启幕。
这也意味着，金秋时节，内蒙古草原羊肉与山城重庆来了一次“双向奔赴”。
展馆里，锅底翻滚，白雾升腾，432平方米的内蒙古展区，26家内蒙古农牧企业带来牛羊肉、调味品、火锅底料等两百余种产品，现场开涮。
图为民众在重庆国际博览中心内蒙古展区前品尝火锅。
吕俊峰 摄 记者在展区现场看到，展台前，薄薄的羊肉片下锅，翻几滚，颜色一变即被捞出，有人不蘸料就开始品鲜，有人端着纸碗排着长队，还有人围着锅边等着下一片肉熟，工作人员忙碌不迭，时不时添肉添汤。
内蒙古锡林郭勒盟一家参展企业的销售经理王殿平说，锡林郭勒盟的草原羊，每年屠宰期约三个月，他的客户遍布全国各地，此次来重庆，希望内蒙古好羊肉能够有更好的市场。
展会现场，重庆市民杨女士表示，以前在内蒙古吃过冰煮羊，这次在重庆再吃到内蒙古的羊肉，觉得非常欣喜。
她说：“重庆火锅本来就涮牛羊肉，也看重新鲜，如果品质够好，内蒙古羊肉和重庆火锅可以搭在一起。
” 来自马来西亚的品牌对接人李舒渝说，其所在企业的火锅酱料已有三款面向中国内地市场，借助此次展会，她希望开拓重庆和内蒙古的市场。
“内蒙古牛羊肉品质有基础，与东南亚酱料在火锅消费场景中有搭配空间。
如有机会，未来将到内蒙古考察市场，了解当地牛羊肉加工、供应和合作条件。
” 内蒙古自治区农牧厅党组成员、副厅长海山表示，2025年，内蒙古牛肉产量达101.7万吨，羊肉产量达102.9万吨，是全国首个牛羊肉产量突破双百万吨的省区。
内蒙古坚持养殖、屠宰、加工协同发力，源源不断产出品质优良、风味独特、量大劲足的草原牛羊肉，为全国火锅市场提供优质原料，为广大消费者奉上地道草原美味。
“重庆、内蒙古虽隔千里，合作不分山海。
”海山表示，重庆是享誉全国的火锅之都，火锅产业基础雄厚、市场活力充沛，和内蒙古牛羊肉产业有着天然的合作契合点。
未来，两地将以肉为媒，以锅为桥，把草原的资源优势转化为产业优势、市场优势，携手推动两地乡村全面振兴。
(完)
