原创 啦啦啦上海金桥一周年，越来越精彩

十一长假的第一天，我选择参观啦啦啦上海金桥（以下简称：啦啦啦），恰逢项目公布一周年它于去年10月全面开放。

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由于啦啦港位于我不是很熟悉的金桥地区，加上非铁路覆盖，长期以来我对该项目的整体定位和目标客户群都比较模糊。

更多关注的是其差异化的细节和基于日本开发者的逻辑反思。

所以去年底写了一篇文章《LaLaport上海金桥 | 简单实用主义典范》，算是比较技术的分享了。

经过一年的项目运作和多次亲自走访，我逐渐对项目有了更深入和清晰的认识，对项目的良好状态印象深刻。

另外，很多朋友来参观的时候都会跟我说，“现在LaLaport的人越来越多了。

”从个人测试来看确实如此，尤其是节假日期间；而且是今年复工后恢复良好的商场之一，再次印证了现阶段区域商业项目的强大阻力。

国庆课后，留下了很多感想，下面一一分享。

1、定位和客户群越来越清晰

在深入业务之前，我们已经看到了很多关于LaLaport的相关介绍，其中会更倾向于一个宏大的叙事——打造标杆商城，引领金桥业务。

但鉴于项目规模适中（非典型的一站式巨型购物中心）和相对简单的结构规划（一条线循环，无地下层），在愿景的基础上更需要务实。

态度挖掘自身独特的调性，吸引核心客户，从而找到业务的“关键”。

在我看来，这两点的清晰性是LaLaport一周年最大的收获。

清晰的客户群画像大致可以分为三类：

（1）相对浅层的是自家写字楼和周边很多公司的写字楼客户，尤其是中午的时候，人们会逐渐聚集在外广场，属于典型的刚性消费。

（2）在几次访问中，尤其是在节假日期间，我对LaLaport浓厚的家庭氛围印象深刻。

这与写字楼客户群略有不同，因为对于家庭客户来说，金桥地区不乏商业项目（拉拉港在地理位置上连绝对优势都没有），之所以能持续吸引更多商业竞争的人越多家庭消费者来的越多，我个人认为，除了选择全格式内容和特色娱乐业务外，更多的是项目所表现出的亲和力和体验。

微妙的作用。

我在之前的推文中列出的内容在某种程度上是一个缩影。

（3）最后，差异化的客群，由高达雕像等IP属性带来的以年轻人为主的有目的的消费者，在活动期间尤为突出，这是大多数商业项目所不具备的特点。

更重要的是，很多商业项目都是原创的、抢眼的，登录后很难回味；但高达立像作为具有流行文化属性的现象级IP，除了1:1的比例足以成为看点外，定期的演出、更多的衍生内容和新品发布会都能多次吸引粉丝和爱好者前来，这是不可能与投机心理做生意的。

在竞争日益激烈的环境中，许多项目都在“非常努力地”做事。

相对而言，拉拉宝将有限的资源投入到更具差异化的竞争力——IP和简单、务实的价值观上，最终逐渐发挥影响力，让消费者感到舒心，愿意去。

2.必须是高达

商业项目中的主题空间或大型装置并不是什么新鲜事，但很少会为了周年庆之类的场景“庆生”，但国庆期间可以与商场一起举办高达雕像庆祝一周年。

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这不仅仅是一个时间的概念，而是在达到里程碑的时候，给粉丝和粉丝带来更多的内容体验，才会显示出它的诚意。

活动期间，除了高达立像自带签到属性、每天多小时的多媒体表演等常规内容外，还将更多衍生活动从户外引导到室内，也为现场营造了年轻化的客户氛围。

内场。

在外场，高达雕像下方设置了一条长达33米的Gnakugo圆形通道。

粉丝们可以沿着高达雕像周围的小径从更多的角度观察、拍照和分享社交媒体。

周边的视角是有限的，所以每次去拍，角度都是一样的。

这一次，我后悔没有四处走走。

内场设置多个打卡点，开展“秋游一游未完”一周年集邮活动（多台设置不同高达机体的立牌）楼层）。

同时，“STRICT-GPOPUPSHOP”快闪店和“高达模型王世界杯第十届锦标赛”等产品和互动内容也被带到了中庭。

这次参观当天，尤其是户外多媒体表演启动时，是我见过的最好的气氛时刻。

我还记得去东京台场看高达雕像表演的场景。

现在我已经从观察者变成了观察者。

角色，你可以感受到超级IP的强大感染力和生命力。

这就是将高达立像引入项目的最大价值——景点的属性做到了，经得起时间的考验，为周边地区乃至全国带来了更多有针对性的消费者。

3.商业空间即将耗尽

上述所有基于客群和活动的正面认知，最终效果还是回归商业层面——“元年”啦啦宝在内场空间增添不少闪点，品牌投资动能在提升。

在业务组合上，包含了零售、餐饮、娱乐体验等多种业态，丰富了项目单线动线书相对单一的视觉观感，也更具有商业气息。

L1的美容品牌

L2的生活方式品牌

L3的儿童零售及体验业态

L4的娱乐体验格式

L6新增餐饮岛

值得注意的是，上面唯一没有提到的L5也在风起云涌——开业期间令人印象深刻的双高美食广场区域也在运营层面进行了调整，新增四个品牌空间的中间，为消费者带来更多选择，定制树屋造型框架结合树形柱。

重新规划座位区、互动区等，提升整体空间丰富度和视觉饱满度。

据悉，11月初全区将进行调整装修。

对于成熟的商场而言，如何在运营一段时间（一般为三年）后进行品牌升级调整、优化组合是亮点之一；对于LaLaport等在创业第一年就经历过疫情的新进入者。

就项目而言，在保证休息区等必要设施的前提下，尽可能地挖掘场地内的各种可用区域，引入商业内容并产生增量。

自信和关注的最重要原因。

4.促进金桥地区商业

在以往的推文中，谈及自己对金桥片区的关注度有限，因此难免停留在以金桥国际商业广场为代表的几个标杆项目在老商圈的刻板印象。

缺乏商圈氛围的LaLaport能否给该地区带来更多新鲜感，吸引周边顾客，产生鲶鱼效应，是我最初关心的问题。

目前，这个问题已经得到了肯定的回答。

放眼未来，金桥片区的商业扩张计划才刚刚开始，更多优质开发商正在摩拳擦掌。

因此，拉拉港的健康发展也为金桥未来引入更多商业供应创造了积极的趋势。

条件，树立高质量标杆。

对于乐拉宝来说，在未来两年左右的关键窗口期，更需要夯实自身的经营战略和定位定位，形成良好的用户粘性，迎接未来更多的挑战。

但现阶段，该项目足以在商业领域享有“推动者”的标签。

几年后，如果金桥商业能够实现共同繁荣，繁荣昌盛，那么拉拉宝在这个商业发展过程中，值得一试。

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