沃尔沃于柯鑫阐述品牌成功之道：定位精准与电动化战略并行
【千问解读】
在全球汽车市场激烈的竞争中，沃尔沃汽车凭借其独特的品牌定位和策略，实现了销售业绩的显著增长。
沃尔沃大中华区销售公司销售副总裁于柯鑫近日分享了沃尔沃在豪华品牌定位及电动化战略上的成功经验。
通过精准把握市场需求和持续创新，沃尔沃不仅成功塑造了独特的豪华品牌形象，还在销售业绩上取得了历史性突破。
最近沃尔沃公布了2021年上半年的销售业绩，今年上半年累计销量为380757辆，相比去年同期猛涨41%，这一销售数据也创下了历史新高。
其中，在中国市场汽车销量约为9.53万辆，同比增长44.9%;在美国销量约为6.38万辆，增长47.4%;在欧洲销量约为16.68万辆，增长35.4%。
如果和疫情前的状况相比，沃尔沃于2021上半年的销售成绩，比2019年同期增长12%，显见沃尔沃于2018年所企划出的PHEV+纯电动车新战略相当成功，整体来说沃尔沃的表现已经相当亮眼，毕竟大环境阻力也不只疫情与变种病毒，还有芯片短缺、原物料价格上涨、运输成本大幅提升等制约因素。
可以说这几乎是沃尔沃在销量、销售额、营业利润等业绩上均达到了94年历史最高上半年业绩水平。
沃尔沃汽车大中华区销售公司销售副总裁于柯鑫透露，在中国市场里卖得最好的车型是XC60，占了将近40%的销量，XC90车型占到10%-12%的销量，S90则占到20%-25%，其他车型如XC40会占到15%-20%。
这个销售分布是相当健康的，除了市场刚需类车型担纲销量主力之外，一般用于装潢品牌的高端车型销售率也占到极高的比重，甚至比相对低价位的产品序列更受欢迎，其中折射出来的是市场对产品高端化的高认可度及品牌标签的成功树立。
当然也会有另一种声音的存疑，同级别的高端品牌因为市场份额挤压，经常会存在自己把价格打下来的怪象，因此也不乏有人会对XC60的价格产生质疑，于柯鑫在谈及这个问题上，并没有直面给出一个答案，他是从另一个维度解释的：“沃尔沃的产品在很多配置方面都属于隐形的高配。
即使是低配车型在动力配置方面也是非常齐全的。
”还是回到最初的讨论里，沃尔沃就是一副不该被定义的模样，豪华与否，昂贵与否，都不过是有的放矢后的一种结果导向而已。
一直以来，汽车行业的碳排放量都居于全球行业前列，约占二氧化碳总排放的7.3%，根据IEA国际能源署数据预测，到2070年，汽车使用量将相较2020年出现翻倍式增长，因此，碳中和的规划也已经是箭在弦上。
于柯鑫表示，沃尔沃绿色出行产品的市占率在整体豪华车品牌表现不俗：“因为沃尔沃品牌很早就开始了电动化发展的战略布局。
未来，沃尔沃在纯电车型方面会推出更多优质产品，让更多用户感受绿色豪华出行体验。
”单从自身销售体系来看，可充电式车款(纯电动车与PHEV外部充电复合动力车)占了总销量25%，根据沃尔沃的规划，到2025年，其单车全生命周期碳排放将平均降低40%，同时，与全球供应链相关的二氧化碳排放量也将减少25%。
在内排上把环保清洁做成顶流的沃尔沃，在外排上的举措依然遵从了北欧基因里的那份一丝不苟。
目前来看，沃尔沃的发展是以PHEV作为过渡时期的主要产品，计划将在2030年实现全电动化，在书面上来看似乎有些保守，但实际上沃尔沃是作为最早提出清洁能源全面化的领军梯队，也是最早宣布要完全进入电气化的车企之一。
早在三年前，沃尔沃就宣布要实现全面的电气化，并计划到2025年要使纯电动汽车的销量占其全球总销量的一半，另一半为混动车型。
如今，为了争夺市场而过早投放各种不成熟的纯电产品及缺乏诚意的油改电产品的现象层出不穷，反而“坚定地相信燃烧汽车市场正在萎缩”的沃尔沃为了保障市场需求进度同步以及产品优化完成度，仍未放弃Hybrid与PHEV之发展，并且认为这是未来5～10年最重要的过度需求，实则是一种对用户、对产品负责任的态度。
沃尔沃还计划将电动汽车销售转移到网上，以发展与客户更直接的关系，定价将集中控制，无论是在家里还是在展厅，客户都可以通过网站订购汽车，还能够在Volvo Studios和展示厅看到并了解车辆，这些车辆将被重新用于处理交付和服务。
作为第一个官方宣布直售的传统豪华汽车品牌，并不是如造车新势力一样直接否决4S店存在的必要性，于柯鑫表示，沃尔沃要做到的是线上线下相结合的模式，“我们希望能让经销商一起来完善和适应这个模式，将来走出一条属于沃尔沃的直售模式的路。
”
“零售商对我们的未来至关重要。
”沃尔沃发言人曾不止一次公开表示这个观点。
“当然其他品牌也有混动车型，但我们是全系混动。
”于柯鑫在采访中表示市场对沃尔沃理念的认知不再停留在比较传统的，以安全为主的品牌概念，而是正在朝科技感的方向发展。
“安全是沃尔沃品牌的基因，但不是全部。
”
安全被盖了章，但科技才是新篇章。
为了对应电动车世代与新科技，沃尔沃积极采取自我提升措施，目前沃尔沃已经掌握了许多重要资源与技术，这也许是其未来的致胜关键，比如与Luminar合作开发车用固态光达与芯片光达，与Nvidia合作开发自动驾驶高效能运算芯片，至于同样关键的软件部分则是沃尔沃自行开发。
通过与于柯鑫的深度交流，我们深入了解了沃尔沃在豪华品牌定位及电动化战略上的独到之处。
沃尔沃汽车凭借其人性化设计、卓越的安全性能和坚定的环保理念，成功塑造了一个独具魅力的豪华品牌形象。
同时，沃尔沃灵活运用数字化营销手段，紧密跟随市场趋势，精准满足消费者需求，从而实现了销售业绩的持续增长。
展望未来，沃尔沃将继续以其独特的品牌魅力和创新战略，引领豪华汽车市场的新潮流。
掌握十种说明方法，高效阐述观点
今天，就让我们一起来探讨十种常见的说明方法及其作用。
举例子是说明文中常用的一种方法。
通过具体的实例，我们能够更加生动地展现事物的特征或事理，使读者更易于理解和接受。
比如，在解释某个科学原理时，举一个生活中的小例子，就能让读者豁然开朗。
分类别也是一种非常实用的说明方法。
将事物按照一定的标准进行分类，能够使说明更加有条理，帮助读者更好地理解事物的本质和内在联系。
比如，在介绍动植物时，我们可以按照它们的生活习性、形态特征等进行分类说明。
作比较能够突出强调事物的特征或事理，帮助读者更加清晰地认识到事物之间的差异和相似之处。
通过对比不同的事物或同一事物的不同方面，我们能够更加深入地了解它们的本质和特点。
摹状貌、打比方、下定义、列数字、列图表以及引用说明等方法也各具特色。
摹状貌通过形象化的描摹来展现事物的特征；打比方则是运用比喻来增强说明的形象性和生动性；下定义能够用科学准确的语言揭示事物的本质特征；列数字和列图表则能够使说明更加准确、直观；而引用说明则能够增强文章的说服力和趣味性。
掌握这些说明方法，并根据不同的写作目的和读者群体灵活运用，能够使我们的文章更加生动、有趣、有条理。
无论是撰写科技论文、新闻报道还是科普文章，这些说明方法都能成为我们得力的助手。
说明方法作用示例举例子使说明更具体、有说服力用具体实例解释科学原理分类别使说明更有条理性按照生活习性分类介绍动植物作比较突出强调事物的特征或事理对比不同事物的特点摹状貌使说明更具体形象形象化描摹事物的外观打比方增强说明的形象性和生动性用比喻解释抽象概念下定义揭示事物的本质特征用科学语言给事物下定义列数字使说明更准确、有说服力用具体数据支持观点列图表使说明更简明、直观用图表展示数据或关系引用说明增强说明的说服力和趣味性引用名言、数据或事例支持观点
掌握说明方法，高效阐述事物特点
要想清晰、准确地传达信息，掌握有效的说明方法至关重要。
下面，我将为大家详细介绍几种常用的说明方法及其作用。
打比方，这是一种利用两种不同事物之间的相似之处作比较的方法。
它能够突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性。
比如，我们可以说“这个图书馆的藏书量如同一片浩瀚的海洋”，这样的比喻让读者更直观地感受到图书馆藏书的丰富。
列数字，则是通过具体数字来说明事物，使说明更加准确具体。
例如，“这座大楼高达100米”，简单的数字就能让人对大楼的高度有了明确的认识。
举例子，是通过举出实际事例来说明事物，让抽象的概念具体化。
比如，在解释“什么是团队合作”时，我们可以举一个篮球队协同作战的例子，使读者更容易理解团队合作的含义。
下定义，则是用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明。
它能准确揭示事物的本质，让读者对概念有清晰的认识。
比如，“正方形是四边等长、四个角都是直角的四边形”，这样的定义让人一目了然。
还有作诠释、摹状貌、作比较、引资料、分类别和列图表等方法，它们各有特点，能够辅助我们更加全面、深入地说明事物。
比如，分类别可以将复杂的事物按照一定标准划分成不同类别，使之条理清晰；列图表则能够弥补文字表达的不足，对事物进行更直观、具体的解说。
掌握这些说明方法，不仅能够帮助我们更好地向他人传达信息，还能提高我们的思维能力和表达能力。
在学习和工作中，灵活运用这些方法，定能让我们事半功倍。
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