【千问百科解读】

很多小伙伴第一次买车的时候都比较头大，不知道怎么看价格，不知道怎么选车，不知道什么时候买更便宜，最重要的是不知道怎么和销售打价格心理战，其实买车还是有一套的和销售斡旋的心理战术的，我们一起来看看吧！

网上看报价，选择你喜欢的车，然后看网上报价。

裸车价/落地价。

选择好汽车后，要了解两个价格，一个是裸车价一个是落地价。

落地价指的是你能把小车开上路所要掏的全部费用，这个价格=预算。

保险和税款就是一大笔，这笔钱必须先保留出来！

谈价格一定要明白干脆，不能不好意思。

销售都是非常精明的，你越是顾左右而言他，他越是步步紧逼让你下单。

无论销售说什么都不要听，把自己的心理价位摆出来，让他给你降价。

买车最好就在大型车展或者年底，这些时间无论厂家和经销店都是有任务的，都要冲业绩，那么冲业绩他们就要以低价和更大的活动力度来吸引客户和打击对手

买车跟买房相似，情况稍稍复杂，不过弄懂后你觉得会很简单，只是需要时间来了解，首先买车不能急，要多了解，多对比价格要注意车型一定要一直，如果车型不一样没有多大参考性。

1.裸车价格（清楚车辆指导价和现金优惠价）

2.车辆购置税（按裸车优惠后来算，并不是知道架）

3.上牌费（本地牌和外地牌）

4.车辆保养（是否全保，三者价格）

5.精品加装（清楚精品项目）

6是否送保养？多少次？要备注清楚

7要清楚所有问题，不要让销售带着你走

8如需按揭新车基本都有0利息方案

如果事情太多不好记，可以列出来，到时候跟销售谈判的时候拿出来逐条击破

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