2024年10月自考00186国际商务谈判真题

C.对资料的保存 D.对资料的评价 A.用手指或手中的笔敲打桌面C.原料在价格中所占的比重 D.管理费用在价格中所占的比重 A.以价格作为谈…
【千问解读】
绝密 ★ 考试结束前
2024年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码:00186
1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分
注意事项:
每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。
1.在分清责任归属和大小的基础上进行的谈判通常是
A.违约赔偿谈判
B.货物买卖谈判
C.技术贸易谈判
D.劳务买卖谈判
2.在外贸交往中必须“重合同,守信用”。
这充分体现了国际商务谈判中的
A.灵活机动原则
B.平等互利原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
3. PRAM谈判模式中的“R”是指
A.维持
B.计划
C.关系
D.协议
4.2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。
这主要体现了国际商务谈判环境中的
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.宗教信仰因素
D.商业习惯因素
5.以下各国中,属于大陆法系的是
A.美国
B.中国
C.英国
D.印度
6.下列各项中,属于迟疑的谈判对手的心理特征的是
A.好驳倒对方
B.情绪变化快
C.不信任对方
D.想控制别人
7.谈判目标的关系是
A.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
B.最高目标>最低目标>实际需求目标≥可接受目标
C.最高目标>实际需求目标≥最低目标>可接受目标
D.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
8.如果谈判设计项目多、内容复杂,可适当增加谈判人员,但最多不应超过
A.7人
B.8人
C.9人
D.10人
9.谈判信息资料整理的第三阶段是
A.对资料的分类
B.对资料的筛选
C.对资料的保存
D.对资料的评价
10.买方不主动问的问题卖方不要回答。
这充分体现了报价解释的
A.有问必答原则
B.避虚就实原则
C.能言不书原则
D.不问不答原则
11.“色拉米”香肠式谈判让步方式是
A.先高后低然后又拔高
B.在最后阶段一步让出全部可让利益
C.小幅度递减
D.等额地让出可让利益
12.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的反问类型属于
A.封闭式发问
B.借助式发问
C.强调式发问
D.探索式发问
13.谈判要达成协议时会出现精力充沛期,约占整个谈判时间的
A.2.3%~7.7%
B.3.3%~8.7%
C.4.3%~9.7%
D.5.3%~10.7%
14.在商务谈判中,“乳臭未干”的动作是指
A.用手指或手中的笔敲打桌面
B.两手手指并拢并重置上胸的前上方呈尖塔状
C.两臂交叉于胸前并握紧
D.吸手指或指甲
15.以下各国中,在交流时使用承诺频率最高的是
A.英国
B.法国
C.美国
D.韩国
16.下列各项中,属于美国人的谈判风格的是
A.直截了当,干脆利落
B.长于交际,注重礼仪
C.断断续续,效率较低
D.逻辑性强,条理清楚
17.如果不经营与女人有关的生意,则做与“吃”有关的生意。
信奉这一做法的是
A.南亚人
B.犹太人
C.阿拉伯人
D.北欧人
18.在价格调整条款中,通常使用的价格调整公式中B是指
A.利润在价格中所占的比重
B.工资在价格中所占的比重
C.原料在价格中所占的比重
D.管理费用在价格中所占的比重
19.看跌期权也叫
A.卖出期权
B.买入期权
C.买期保值
D.卖期保值
20.以下各项中,属于金融工具期货交易对象的是
A.棉花
B.外汇
C.利率
D.黄金
二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。
21.国际商务谈判的特殊性包括
A.以价格作为谈判的核心
B.应按国际惯例办事
C.具有较强的政策性
D.谈判内容广泛
E.影响因素复杂多样
22.谈判人员的自我培训方法包括
A.勤思
B.好问
C.实践
D.博览
E.总结
23.为了使谈判人员走出误区,必须遵循的谈判思路和方法有
A.替对方着想并让对方容易作出决策
B.将方案的创造与对方案的判断行为分开
C.充分发挥想象力以扩大方案的选择范围
D.追求单一的结果
E.找出双赢的解决方案
24.影响国际商务谈判行为价值观差异的因素有
A.客观性
B.竞争观
C.平等观
D.时间观
E.人际观
25.国际商务谈判中的人员风险包括
A.合同风险
B.市场风险
C.政治风险
D.素质风险
E.沟通风险
非选择题部分
注意事项:
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。
三、名词解释题:本大题共4小题,每小题3分,共12分。
四、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。
30.简述宗教信仰的影响与作用。
31.简述谈判方案的主要内容。
32.简述尽力避免僵局的原则。
33.简述说服技巧的要点。
34.简述东方文化与英美文化的思维差异。
五、论述题:本大题共2小题,每小题8分,共16分。
自考真题资料滴滴:shilaoshi885
六、案例分析题:本大题共1小题,12分。
37.背景材料:
在我国L市的一个大型项目中,谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。
事实证明,这个选择是不慎重的。
M公司技术比较先进,但它的资金实力、商务协调能力比较差,对中国的情况不了解,缺乏在中国开展活动的经验。
尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司,而T公司曾向银行借过一笔款项,到期无力偿还,这笔债务就转而由M公司承担。
然而,M公司此时亦无足够的资金抵债,于是银行冻结了它的资金,它的各项业务也被迫全部停止,并连累与L市合同的履行。
鉴于这个项目的重要性,本已紧张的工期不能再拖延,最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同,使其摆脱困境,才使L市工程得以完成。
问题:
(1)上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险?
(2)除上述风险外,国际商务谈判中的技术风险还有哪些?
(3)在国际商务谈判中,应对风险的策略主要有哪些?返回搜狐,查看更多
曲靖市宣威第一职业技术学校就业好不好,行业需求大吗?
曲靖市宣威职业技术学校作为本地的知名中等职业学校,其毕业生的就业情况一直备受关注。
总体来看,学校的就业情况较为良好。
根据多方反馈,该校毕业生大多数能顺利找到与专业相关的工作,尤其是在当地一些大型企业和行业中的就业率较高。
行业需求分析:哪些行业人才需求大?与曲靖市宣威职业技术学校的专业设置密切相关的是其毕业生进入的主要行业。
根据市场需求分析,曲靖及周边地区的制造业、建筑行业、信息技术等领域对于技术型人才的需求持续上升。
尤其是与电气、机械、计算机相关的专业,毕业生的需求量相对较大。
此外,随着现代化进程的推进,物流管理、汽车服务等领域也出现了人才短缺的情况。
学校专业设置与行业需求的对接曲靖市宣威职业技术学校的专业设置与当地经济发展需求高度契合,学校开设了许多与市场需求紧密相关的专业,如机械加工、电气自动化、信息技术、建筑工程、物流管理等。
这些专业在当地市场上有较高的需求,尤其是机械加工与电气自动化专业,许多毕业生能够直接进入当地大型机械制造厂、自动化设备公司等单位,从事相关岗位工作。
就业渠道与毕业生就业支持学校在毕业生就业支持方面也做出了积极努力。
通过与本地企业的合作,学校为学生提供了众多的就业机会。
许多企业会在学校举办招聘会,为即将毕业的学生提供岗位信息。
此外,学校还会组织学生进行实习,帮助他们积累实际工作经验,提高他们的就业竞争力。
这样的实习机会不仅让学生了解行业现状,还能帮助他们更好地适应就业市场的需求。
区域性就业优势:曲靖及周边地区市场情况曲靖市及其周边地区在过去几年中经济发展较为迅速,许多制造业、建筑业、信息技术行业都呈现出增长的趋势。
这对于宣威职业技术学校的毕业生来说,无疑是一个巨大的就业优势。
随着地方经济的提升,企业对于技术型人才的需求日益增加。
特别是在一些新兴行业和传统行业的转型过程中,学校的毕业生往往能够在企业中迅速适应并获得较好的职业发展机会。
毕业生薪资水平与就业稳定性根据多个网络平台和过来人分享的信息,曲靖市宣威职业技术学校的毕业生在进入工作岗位后,薪资水平相对较为稳定。
尽管与一线城市相比,薪资水平可能稍低,但在本地市场中,薪酬通常能满足毕业生的基本生活需求。
随着工作经验的积累和技能的提升,毕业生的薪资也会逐步增加。
同时,由于本地行业的快速发展,许多毕业生的职业发展较为稳定,跳槽和升职的机会较多。
总体而言,曲靖市宣威职业技术学校的就业形势是相对良好的,特别是与当地市场需求紧密对接的专业,毕业生的就业机会较多,且进入岗位的稳定性较强。
学校通过与企业的合作,为学生提供了良好的就业平台。
在选择是否报考这所学校时,除了关注就业前景,还需结合个人兴趣与特长,选择适合自己的专业,以确保未来能在职场上实现个人价值。
保山市关爱学校五年一贯制的课程设置是否符合行业需求?
保山市关爱学校的五年一贯制课程设置,正是针对这一需求进行设计的。
该课程旨在通过五年的时间,提供一个从基础到专业的连续教育路径,为学生将来的职业生涯奠定基础。
然而,这种课程设置是否能够有效满足行业需求,仍然是值得了解的问题。
本文将结合实际情况,分析保山市关爱学校五年一贯制课程设置是否符合行业需求,了解其优势与不足,帮助学生、家长以及教育相关人员更好地理解这一模式的适应性。
五年一贯制课程的基本特点五年一贯制的课程设置是近年来在一些中职学校和职业学校中逐渐流行的一种教育模式。
顾名思义,五年一贯制即将学生从中职教育到大专阶段的课程融合为一个完整的教育流程,学生通过五年的学习,最终获得相应的学历和职业资格证书。
这种模式的核心优势是打破了传统教育体系中学制与职业培训的割裂,使学生在较短的时间内既能获得基础知识,又能够掌握专业技能,最终顺利就业。
保山市关爱学校的五年一贯制课程设置保山市关爱学校的五年一贯制课程设置,立足于本地的产业需求,尤其是面向与地方经济发展相关的行业。
例如,该校的课程设置中包括了与农业、建筑、信息技术等行业紧密结合的内容。
这种针对性强的课程设置,旨在使学生能够在毕业时具备较强的就业竞争力,满足当地企业和行业的需求。
此外,课程中还融入了许多实践环节,使学生能够通过实习和项目经验,增强其实际操作能力。
行业需求变化对课程设置的影响然而,行业需求是不断变化的。
近年来,随着数字化、智能化的发展,传统行业和新兴行业的需求发生了较大变化。
对于保山市关爱学校而言,虽然其课程设置与当地行业需求有较强的契合度,但也面临着需要及时更新和调整的挑战。
例如,信息技术和数字化技能的需求日益增加,而某些传统职业技能的需求则有所下降。
学校是否能够及时跟上行业的变化,调整课程内容,是确保五年一贯制课程设置成功的关键因素之一。
行业需求对学生就业的实际影响五年一贯制课程设置的最终目的是帮助学生顺利进入工作岗位,尤其是在技术性较强的行业中具备竞争力。
保山市关爱学校的课程设置在一定程度上满足了这一目标。
学校与当地的企业有较为紧密的合作关系,为学生提供了不少实习和就业机会。
然而,这种模式也存在一定的风险。
部分行业虽然对技术型人才有较高需求,但对于一些综合素质要求较高的职位,学生是否具备足够的综合能力和跨领域的知识储备,还需要进一步的提升。
课程设置中的实践环节对学生能力的提升保山市关爱学校在课程设置中较为重视实践环节,这一点值得肯定。
实践教学不仅帮助学生将理论知识与实际工作结合,提升了学生的动手能力,也增强了学生的职场适应能力。
比如在建筑行业相关课程中,学生通过参与真实的施工项目,了解从设计到施工的全过程,积累了宝贵的实操经验。
这种“学中做”的模式,不仅提高了学生的职业技能,也增加了他们的自信心和就业机会。
存在的不足与改进建议尽管保山市关爱学校的五年一贯制课程设置在一定程度上符合行业需求,但也存在一些不足之处。
例如,由于课程内容的设置较为固定,学生在选择未来发展方向时的灵活性较差。
随着社会发展的变化,单一行业或技术的需求可能会发生变化,因此,学校可以考虑加强跨学科的课程安排,提高学生在多个领域的适应能力。
此外,学校还应加强与企业的合作,定期评估课程内容的适应性,确保学生毕业时能够具备真正符合市场需求的技能。
总的来说,保山市关爱学校的五年一贯制课程设置在一定程度上符合了当地行业的需求,尤其是在与地方经济发展密切相关的职业技能培养方面表现突出。
通过强化实践环节,学生在毕业后能迅速适应工作岗位。
然而,随着行业需求的变化,课程设置也需要不断调整,特别是在新兴行业技能的培养上,需要更为灵活的应对策略。
只有在教育模式的不断优化中,才能更好地培养出符合社会需求的高素质人才。